32
芒果超媒商业模式创新分析案例
目录
TOC\o1-3\h\u7355芒果超媒商业模式创新分析案例 1
274951.1公司介绍 1
253021.2公司价值主张 1
207681.3公司价值网络 2
193751.4公司市场环境 2
5611.5商业模式集成分析 3
1.1公司介绍
芒果超媒是以芒果传媒为控股股东的网络平台，其前身为快乐购。2018年，快乐购选择了使用发行股份的方法将芒果影视、快乐阳光、芒果娱乐以及芒果互娱合并重组，最终统一改名称芒果超媒股份有限公司。
快乐阳光是芒果超媒所属的一个平台，它主要针对互联网视频平台进行打造，与此不同的是天娱传媒以及芒果影视等主要针对的是芒果TV平台内容和产品的生产。除此之外，芒果互娱主要针对的是产品的开发，这种产品开发以技术和内容的多场景衍生产品为基础和前提，与此不同的是，快乐通宝和快乐购等公司则主要针对的是数据和电商等平台的拓展。各个公司主体各司其职，更好的实现了客户的交叉导入以及资源的协同发展和充分共享。
公司主营业务包括综艺娱乐制作、平台经营和媒体零售业全产业链。产业链的上游主要涵盖了影视制作业务以及艺人经纪业务，以艺人和综艺内容为中心，形成了独特的粉丝经济；与此不同的是，中游主要以内容自制为依托，经由分销以及互联网视频平台的渠道，来实现对平台内容的经营；而下游则主要关注线上流量以及IP开发等。
1.2公司价值主张
芒果超媒是国内第四大视频网站，立足年轻女性进行细分市场，形成了独特的媒体生态系统，这个媒体生态系统包括新媒体平台以及流媒体内容、互联网信息，多种元素组合成一个整体。系统能够使得自制优势以及内容的创新得到充分的发挥，网站平台还向观众推出了更具热度的综艺和热播剧；媒体生态系统涉及游戏、影视内容生产、视频平台等领域。
关于用户定位，芒果TV互联网视频平台对自身的定位是：“青春、都市、女性”，女性用户占比较高。在实现驱动的过程中，主要使用的是综艺节目以及影视剧等内容实现了“芒果独播+优质精选+精品自制”的结合，向全球的观众推出了诸如内容点播等服务，公司清晰的用户画像和平台定位，使公司内容IP复合价值可以在多渠道以多种方式释放出来，同时也强化了会员粉丝化运营体系建设上的独特优势。
1.3公司价值网络
公司恪守内容为王屡创佳绩，以长视频作为芒果TV的核心竞争力内容策略，一直到2020年的年底，在芒果TV平台上，有效会员的规模达到3613万，同比增长率是96.68%。从广告业务的角度上来说，芒果TV客户总数高达40家。平台运营的过程中，主要使用的是多维互动方式，实现了“内容+会员+活动+品牌”的结合。在2021年，芒果TV还推出了小芒APP，这是一个最新的战略产品，这个APP使“视频+内容+电商”结合起来，平台以此为中心，形成了很独特的电商模式。
芒果超媒旗下互联网视频平台芒果TV在互联网视频行业率先实现并且持续保持盈利，建立了行业领先的独特良性商业模式。公司在实现价值变现的过程中主要盈利方式是使用会员收入以及广告收入等。由于平台上短视频产品的推出，观众们逐渐受到吸引，并且由于内容付费，公司更好得实现了间接变现，这个过程是以内容为基础的嫁接。另一方面，经由综艺节目投资、制作、版权销售，最终完成商业闭环。
1.4公司市场环境
在互联网视频行业，芒果TV并不属于第一梯队。它的竞争对手是腾讯视频、爱奇艺和优酷这三家第一梯队的视频网站，“爱优腾”背后是BAT雄厚的资本，这三者之间自身竞争已十分激烈，一度形成三足鼎立的态势。但在竞争的前提之下，这三个视频平台逐渐步入了盈利陷阱。这是由于视频平台主要使用会员费以及广告费等方式实现变现，这种方式实现收入的渠道是有限的。相反，芒果却因背靠湖南广电强大的内容自制生产能力可以高效的投入产出比，以更低的成本撬动用户规模。
在网络视频行业中，人们逐渐落实和认可了独特的制作理念，比如匠心精制，使得当前我国的节目市场在整体水平上的质量得到了较高幅度的提高。有了更加高质量的内容视频网站，平台都逐渐接受更加崭新的商业模式，且使用了各式各样方法来向观众们推出高水平的视频内容，让短视频在其中的占比逐渐增加，提升用户的观感。对于短视频平台而言，则选择推出与其更为适配的微综艺等。另外，因政策风险短视频在海外市场存在一定程度的风险。
1.5商业模式集成分析
从用户规模看，芒果超媒主打“她经济”的差异化竞争策略，芒果生态圈全媒体产业链很好地发挥了联合共振效应，芒果TV超强的内容自制和运营能力，牢牢抓住年轻女性用户心理需求，制作自制热门综艺、电视剧，吸粉能力极强。从企业价值来看，芒果超媒以综艺为突破口，布局“内容+电商”深度融合的双擎驱动未来增长可期。该卫视使用多端多频的布局，针对