研究综述
01.统计周期
2024年4月-2025年4月
02.研究对象
1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）
2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）
03.数据来源
基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。;
2025年4月
电商营销复盘;
4月营销重点活动：
春夏商品销售周期长，新品、节庆助推时尚转化为好生意
4月营销活动聚焦春夏商品换季需求，重点品类包括服饰内衣、智能家居等。同时开展多项活动：抖音“夏上新”契合夏日穿搭热点；“全抖音为你读好书”借世界读书日互动；五一假期购物潮关注出游装备，通过特色话题提升参与度，助力时尚转化与销售。;
4月重点品类：母婴品类
换季推动儿童床品/家纺热销，聚焦舒适、防踢贴合家长需求
根据飞瓜统计，在商家重点关注的母婴品类下，儿童床品/家纺品类在今年4月表现优异，环比上月，儿童床品/家纺环比增长达85%。从儿童床品/家纺的细分品类来看，被子、枕头、睡袋/防踢被销售占比最高，并主推舒适材质、护颈设计、防踢保暖等特点，以满足家长对孩子睡眠用品的多样需求。;;
4月重点品类：美妆
旅行装护肤产品需求爆发，夏季防晒、防汗痛点突显
从美妆各营销渠道的曝光来看，种草视频以55.6%的曝光占比占据主导，是美妆品牌吸引消费者的关键。从品类曝光环比增长看，因其小巧便携，且契合人们频繁出行及日常补妆需求，旅行装美妆产品增长突出，备受消费者青睐。同时，随着夏天到来，防晒、防水防汗成为美妆消费者高频痛点词。;
美妆品类营销案例
剧情的冲突引出产品使用场景，明星达人推荐增强可信度;
4月重点品类：凉席
升温推动凉席需求显著抬升，材质消费选择主次分明
随着气温逐渐增高，消费者对凉席的需求显著增加，4月份凉席的销售热度环比增长387.9%，同比24年4月的增速也高达87.72%。同时，从细分品类销售分布来看，“凉席/草席/麻席”、“冰丝席”这两个细分品类占比较高，达到3成；乳胶席、藤席等也有一定份额，牛皮席、竹席等小众材质虽占比低，但也存在一定市场需求。说明凉席品类下，消费者选择多元化，且头部材质主导市场。;
凉席品类分析
冰丝、夏季是市场高热卖点，异味问题受消费者重视
25年4月凉席市场中，“冰丝”与“夏季”成为吸睛卖点。“冰丝”凭借清凉透气特质，销售热度高涨，同比涨幅约55%，不仅冰丝席受追捧，非冰丝席商品也纷纷借势，在标题中突出“冰丝”元素来引流。“夏季”作为凉席消费旺季标识，热度同样居高不下，销售热度位列第二，凸显凉席季节性消费特征。从舆情角度来看，消费者既关注产品凉爽属性，也看重无异味、触感舒适等体验，商家需顺应此趋势，打磨产品、精准营销，以在市场竞争中突围。;;
4月重点品类：男士身体护理
男士个护市场规模扩大，销售热度高度集中于沐浴露品类
从销售趋势来看，25年1-4月，男士身体护理市场展现出强劲活力，销售热度一路攀升，持续上扬。对比24年，销售热度的增长尤为明显。25年4月，该品类的销售热度环比87.56%，同比413.19%，增长势头猛烈。此外，从细分品类结构来看，市场呈现出高度集中的特征，九成的销售热度来自于“男士沐浴露/皂”，且此品类的销售同比达389.14%。;
足浴护理品类分析
头部主导市场趋势增强，香味是消费者关键痛点
24年4月男士沐浴露/皂品类的品牌和商品集中度同比24年升高，市场竞争呈寡头化趋势，中小品牌面临更大竞争压力。同时，也反映出产品同质化下，少数爆款商品更易脱颖而出。该品类的舆情方面，香味不足在功能痛点维度中提及比例达51.00%居首，此外，还有部分消费者反映味道难闻、留香短暂等问题。使用场景上，日常沐浴清洁提及比例为58.10%，其次是运动后使用等场景。;;
4月重点品类：冰淇淋
冰淇淋进入季节消费旺季，品牌自营销售规模持续扩大
随着气温升高，冰淇淋品类在4月进入销售旺季，环比上涨超90%，且整体趋势仍持续上行。在带货达人表现上，品牌自营占据品类主要销售来源，腰部达人紧随其后，整体达人集中度有所下降。根据飞瓜统计，伊利、蒙牛、梦龙等传统冰淇淋品牌仍旧占据市场主要份额，是消费者的首