基本信息

---

下载

文档摘要

---

B2B小红书实操手册

转化

商机

成单

欢迎联系加入B2B学习交流社群

复购

MarketUP——营销流程标准化与效率提升管理系统

对于B2B行业，人群画像的变化

2025年以前2025年以后

职位：职员、文员、实习生、运营…

职位：运营、市场、品牌、CMO…

学年龄：20-25岁左右年龄：25-35区间为主业

习务

需性别：女性为主性别：男、女性都有需

求企业性质：多为B2C或个人企业性质：根据内容话题主要为B2B求

企业规模：多为0-50人规模企业规模：开始出现100+以上规模

设定小红书获客的目标、标准

从其他渠道获客

从人效计算从缺口计算成本计算指标维度

?阅读指标

?私信指标

X渠道的获客

消耗的人力

成本+时间成+缺口流量的+量级成本?Leads指标

补充Y渠道的获客

本?MQL指标

量级成本

?SQL指标

?各数据指标的成本

如：一个内容人员成本7000元，一个MQL成本350元，则这个人员打平成本的MQL产出数量为20条。

倘若，经过测试单条内容（或1000阅读量）产出1个MQL，则需要20条内容（或2W阅读数据)。

此时我们发现，因为某条渠道受限，一个月缺失10条MQL，则可以通过小红书作为弥补。倘若超过这个数值，经过一段时间的可行性验

证，就可以加大小红书投入。

寻找适合小红书的产品话