B2B小红书实操手册
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对于B2B行业，人群画像的变化
学习需求
2025年以前
2025年以前
职位：职员、文员、实习生、运营…
年龄：20-25岁左右
性别：女性为主
企业性质：多为B2C或个人
企业规模：多为0-50人规模
2025年以后
职位：运营、市场、品牌、CMO…
年龄：25-35区间为主
性别：男、女性都有
企业性质：根据内容话题主要为B2B
企业规模：开始出现100+以上规模
业务需求
设定小红书获客的目标、标准
从人效计算
消耗的人力
消耗的人力
成本+时间成
本
+
从缺口计算
缺口流量的补充
+
从其他渠道获客
成本计算
X渠道的获客
X渠道的获客量级成本Y渠道的获客量级成本
指标维度
指标维度
阅读指标
私信指标
Leads指标
MQL指标
SQL指标
各数据指标的成本
如：一个内容人员成本
如：一个内容人员成本7000元，一个MQL成本350元，则这个人员打平成本的MQL产出数量为20条。
倘若，经过测试单条内容（或1000阅读量）产出1个MQL，则需要20条内容（或2W阅读数据)。
此时我们发现，因为某条渠道受限，一个月缺失10条MQL，则可以通过小红书作为弥补。倘若超过这个数值，经过一段时间的可行性验证，就可以加大小红书投入。
寻找适合小红书的产品话题
对标内容
对标内容原创内容
产品关键词#关键词1#关键词2#关键词3
小红书搜索
主动搜关键词下的内容和数据表现；搜索框下拉词下的内容和数据表现；
选择数据较好的内容作为话题：
【话题1】【话题2】【话题3】….1：1还原制作、微调；
构建需求图谱
产品涉及的关键词挖掘
?
兴趣、爱好
百度、抖音、小红书…
画像人群的边缘需求挖掘
联想、分析、AI支持
制作内容：A-对标
关键词搜索
选择营销类SaaS工具产品关键词——“AISEO”，在小红书进行搜索
近期优质内容
在全部中，筛选近期或最新的内容
仿制内容
仿封面仿内页
仿内容、仿话题标签、私信方式…
制作内容：B-原创
AI分析
AI分析
潜在客户需求挖掘
百度下拉知乎搜
百度下拉
相关搜索潜在需求直接需求抖音搜
相关搜索
潜在需求
直接需求
其他平台搜索下拉….
构建需求图谱并制作内容
构建需求图谱并制作内容
制作内容：账号定位
官媒
账号
账号
双号运作
双号运作
创作者账号
-承载官方宣发产品内容
-官方宣发活动内容
-官方白皮书战役
….
-优质带钩子内容
-官方评论区互动吸引
-承载营销获客路径
-
…
更官方
如
如：MarketUP
如
如：IP号外接市场部
更灵活
制作内容：小红书体创作
笔记封面最关键
笔记封面最关键
滑动图片数量把控
滑动图片数量：5-8个page以内，把
握用户耐心，同时有干货。
描述文字要点清晰
描述文字要点清晰
结构化、框架化
1-2-3-4要点清晰，重点一眼所得
能够让阅读者快速定位到需求点
发问式封面，让痛点问题先暴露吸引点击
内容钩子设置：开设店铺（官方）
开设店铺
拍下产品
用户留资
内容钩子设置：私信（大+小号引导）
评论区首条，内容完整版本私信获取
不过这个方式比较有风险，可以采用官媒发内容，小号引导方式。
大号发内容，小号评论置顶
领取的资料多为：完整版、清晰版内容
营销链路建设：小红书→入站获客
SDR沟通
系统内标记小红书来源私信或添加联系方式微信推送相关资料
系统内标记小
红书来源
私信或添加联系方式
微信推送相关资料
用户在MarketUP小程序下载留资
营销链路建设：leads-MQL-SQL
市场指标主要在：Leads-MQL-
SQL
价格建议
成交系统具体使用
成交
商机有需求有预算
商机
有项目启动时间
SQL
MQL有关键动作完整信息如公司名、手机号、邮箱等
MQL
有模糊意向
有基础行为：
Leads如访问页面、下载资料等有粗糙数据邮箱或手机
Leads
小红书获客