B2B小红书实操手册
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营销流程标准化与效率提升管理系统
MarketUP
——
2025年以后
职位：运营、市场、品牌、CMO…
年龄：25-35区间为主
对于B2B行业，人群画像的变化
性别：男、女性都有
企业性质：根据内容话题主要为B2B
企业规模：开始出现100+以上规模
业务需求
学习需求
设定小红书获客的目标、标准
阅读指标
私信指标
Leads指标
MQL指标
SQL指标
各数据指标的成本
+
+
寻找适合小红书的产品话题
选择数据较好的内
容作为话题：
【话题1】【话题2】【话题3】….1：1还原制作、微调；
定词找对标1：1还原对标
小红书搜索
主动搜关键词下的内容和数据表现；搜索框下拉词下的内容和数据表现；
百度、抖音、小红书…
画像人群的边缘需求挖掘
联想、分析、AI支持
对标内容原创内容
构建需求图谱
产品涉及的关键词挖掘
产品关键词#关键词1#关键词2#关键词3
?
兴趣、爱好
制作内容：A-对标
选择营销类SaaS工具产品关键词——“AISEO”，在小红书进行搜索
仿内容、仿话题标签、私信方式…
在全部中，筛选近期或最新的内容
仿封面仿内页
制作内容：B-原创
相关搜索
知乎搜
抖音搜
其他平台搜索下拉….
潜在客户需求挖掘
直接需求
潜在需求
-承载官方宣发产品内容
-官方宣发活动内容
-官方白皮书战役
….
-优质带钩子内容
-官方评论区互动吸引
-承载营销获客路径
-
…
制作内容：账号定位
更官方
更灵活
结构化、框架化
1-2-3-4要点清晰，重点一眼所得
能够让阅读者快速定位到需求点
制作内容：小红书体创作
滑动图片数量：5-8个page以内，把
握用户耐心，同时有干货。
发问式封面，让痛点问题先暴露吸引点击
内容钩子设置：开设店铺（官方）
开设店铺
拍下产品
用户留资
内容钩子设置：私信（大+小号引导）
大号发内容，小号评论置顶
领取的资料多为：完整版、清晰版内容
不过这个方式比较有风险，可以采用官媒发内容，小号引导方式。
评论区首条，内容完整版本私信获取
营销链路建设：小红书→入站获客
SDR沟通
营销链路建设：leads-MQL-SQL
价格建议
系统具体使用建议
有需求
有预算
有项目启动时间
有关键动作
完整信息如
公司名、手
机号、邮箱
等
有模糊意向
有基础行为：
如访问页面、下载资料等有粗糙数据邮箱或手机
成
交
商机
SQL
MQL
Leads
小红书获客MarketUP培育
市场指标主要在：Leads-MQL-
SQL
话题
发布时间
阅读量
私信量
加V量
Leads量
MQL量
SQL量
话题1
6月3日（固定下午）
话题2
6月5日（固定下午）
话题…
6月9日（固定下午）
测试周期：一个月，每周或半个月可以统计一次
测试数据维度:可以根据企业自身需求（以上是参考）
内容话题标记：黄色产生了MQL以上，红色产生了SQL以上，在测试周期内不断完善话题库，方便制定SOP。
倘若要测试其他数据，请固定好别的因素，如测试上午发布时间，则话题基本不变、文案基本不变的情况下进行测试。
小红书运营执行数据统计（表格模板）
以15天为一个周期，测试2个周期，共计1个月
优质内容（有MQL以上产生）
超优质内容（有SQL以上产生）
6月39日（固定下午）
6月7日（固定下午）
总
计
10
个
话
题
话题12
话题3
2000
1000
20
10
15
2
2
6
8
8
0
5