X_LNT,VE．NAIHAoZItE2009·8(下半月)
农村墙体广告的长尾效应
口李翔
摘要：面对激烈的市场竞争，“长尾理论”的出现，无疑给企业的市场营销策略带来了一种全新的指导理念。本文
旨在通过对农村墙体广告及其特点的阐述，并结合“长尾理论”的实际运用，论述企业，特别是对开拓农村市场有需求
的企业合理利用农村墙体广告所带来的长尾效应。
关键词：农村墙体广告长尾理论长尾效应
农村墙体广告品，因此可以说，传播利箭是直击靶心。售统计的观察研究而提出的。“长尾理论”
农村墙体广告就是指在城郊、高速公广告费用低廉。与电视、报纸、杂志等认为，由于成本和效率的因素，过去人们
路、省道、国道、铁路两边、乡村小道沿路大众媒体的广告费用相比，农村墙体广告只能关注重要的人或重要的事，如果用正
的醒目围墙和民墙上，用广告材料涂刷而的费用低廉，通常来说，收费都是一平方态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能
成的一种户外广告传播形式，其传播覆盖米一年十几元左右，一个100平方米的墙关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾
区域主要为广大农村地区以及城乡接合体广告，大约也才需要lOo0元左右，这比部”、需要更多的精力和成本才能关注到
部。起传统媒体的广告预算来说，可以说是微的大多数人或事忽略，与此相反，“长尾理
农村墙体广告作为一种旧式的广告不足道了。因此，价格低廉是农村墙体广论”的基本原理是：只要存储和流通的渠
传播形式，在我国有着一定的发展历程，告的一个显著特点，大中型企业以及资金道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所
首先在抗日战争时期，就曾被用来进行呼实力不是很雄厚的小企业，选择农村墙体共同占据的市场份额可以和那些少数热
唤爱国热情，号召全国人民团结抗日。接广告是一种既经济又实惠的广告宣传方销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更
着，在新中国成立以后，多用来进行国家式。大，即众多小市场汇集成可与主流大市场
方针政策的宣称，比如在对计划生育政策融入本土生活，符合农村风格。农村相匹敌的市场能量。
的宣称上就起了很大的作用。最后，随着墙体广告是一种在农村存活了很久的广目前，“长尾理论”已经成为一种新
企业开拓农村市场的需要以及墙体广告告宣称形式，广大农村大众对这种广告形型的经济模式，被成功应用于各种商业
本身的宣称特性，使得农村墙体广告被广式可以说是非常熟悉，同时，相对于其他领域，对比传统的“二八原则”，长尾理论
泛应用于商业领域进行产品的宣称与品媒体广告信息的复杂性、专业性等特点，向企业提供了一个全新的思维方向：如
牌形象的传播。墙体广告信息多以一些简单朴实、精练、何将企业以前无法顾及的80％的市场(产
农村墙体广告的特点易于传诵以及朗朗上口的标语和口号组品或者客户)集合起来，重新变成一个大
农村墙体广告不管与传统的大众传成，比如：“中国移动信号好，花费准确错的市场，在这种经济模式下，企业的利润
播媒体广告还是如今的新媒体广告相比，不了。”有时在口号旁边也配有一些颜色不再仅仅依赖于那传统的20％的“大客
都具有其自身的独有特点：鲜明、图画信息易解读的图片，因此这极户”，而是许许多多原先一直被忽略的数
有效地覆盖目标市场。在我国，由于