2025年商务英语BEC高级全真模拟试卷（商务谈判与案例分析）——案例分析实战技巧与策略

一、案例分析题

要求：请根据以下案例，分析商务谈判中的技巧与策略，并撰写一份谈判报告。

案例：某国内企业（甲公司）计划向国外一家企业（乙公司）出口一批产品。甲公司了解到乙公司对该类产品有较大的市场需求，但乙公司对价格、交货期、售后服务等方面要求较高。甲公司希望与乙公司达成合作，但面临以下问题：

1.产品价格较高，乙公司要求降低价格；

2.交货期较长，乙公司希望缩短交货期；

3.售后服务不完善，乙公司要求提供更全面的售后服务。

请根据以上案例，回答以下问题：

1.甲公司应该如何调整产品价格，以满足乙