2025年商务英语BEC高级全真模拟试卷（商务谈判与案例分析）——实战应用版

一、商务谈判案例分析

要求：请根据以下案例，分析谈判双方的优势和劣势，并给出相应的谈判策略。

1.案例背景：

某外国公司（以下简称“外方”）希望与中国一家企业（以下简称“中方”）合作，共同开发一种新型环保材料。外方认为该材料在国际市场上具有广阔的市场前景，并愿意提供技术和资金支持。中方在环保材料领域具有丰富的研发经验，但资金相对紧张。

2.分析：

（1）外方优势：

a.技术优势：外方在环保材料领域具有先进的技术，能够为中方提供技术支持。

b.资金优势：外方愿意提供资金支持，解决中方资金紧张的问题。