花木出口策略优化分析综述
目录
TOC\o1-3\h\u13032花木出口策略优化分析综述 1
49201.1相关案例分析 1
131431.1.1国外案例 1
130521.1.2国内案例 1
272511.2产销方面 2
239461.3运输方面 3
168391.4政策方面 4
324381.5科研方面 4
1.1相关案例分析
1.1.1国外案例
国外花木出口经验丰富的国家主要有哥伦比亚和荷兰，无论是前者还是后者，其花木出口的经验和模式，均值得温江花木出口优化积极借鉴。
哥伦比亚自身的优势为当地拥有适宜花木生长种植的良好条件、廉价劳动力非常充足且妇女比重较大、拥有便捷的交通区位条件；“出口”是主基调：其花木产品90%以上用于对外出口。除此之外，哥伦比亚经常对进口国做市场调研，全方位了解和研究进口国市场对花木的品种、品质、规格、价格等方面的需求，提升产品市场竞争力；专业生产，科学管理：其生产专业化、科学化、集约化程度高，花木生产的过程中，各部门在各个环节紧密协作、各司其职；政府提供的政策支持多：其制定了关于花木生产全过程、各方面的扶持政策。
荷兰拥有专业化、集约化的生产方式：一定意义上可以说是定制花木产品，其花木种植户可以只种植生产一种甚至是其中细分的市场需要的特定品种。其经营理念、花木组织培养、该新技术推广与运用环节均讲究集约化管理；另外荷兰的花木产品营销也极具优势，其非常方便快速的线上线下灵活销售手段形成了自身独特的竞争优势；产、学、研高度融合：不得不提的是荷兰花木生产科技较先进，而且实用性极强，其注重研究成果落地实施，其研究成果可迅速转化并推广，形成花木产业竞争力。
1.1.2国内案例
于国内而言，云南省花木产业和广东省花木产业发展基础好，且近年来能够顺应市场形势，在花木出口领域取得优异成绩，可以为温江花木出口提供借鉴。
当前，云南正力求进一步扩大出口量与市场占有率，当地花木企业由云南花木产联牵头，统一组织新品种的研发和生产，统一协调产品的销售和融资担保。这样做有两方面的好处，一方面是保持了研发以市场需求为导向的花木新品种的斗志，另一方面是有助于走出生产流通和销售环节的资金困境，花木科技成果转化后的产品，通过KIFA联合云南云花销售有限公司进入荷兰、日本、韩国等国花木市场。
而广东的实践经验主要是引入国外的资金、技术、管理经验，借此生产出的花木产品再出口到外资所在国家或地区，通过聚集大型、综合、特色花卉交易平台形成规模效应，改变传统以物质投入、劳动力要素投入为主，变为科技创新为主的新发展方式。
综上，温江花木出口可以借鉴学习的国内外经验主要有：加大政策扶持力度，着重培育优良品种、建立自己的质量标准、提高检验检疫效率；增强花木生产的专业性、集约性、规模性、科技性，提高出口产品的品质；努力实现产、学、研、游四者融合，提升科研水平的同时兼顾实用性，能够轻松将科技成果进行实地转化；搭建完善的花木市场营销体系，基本实现覆盖全球花木市场；瞄准全球各地花木市场，以市场为导向，根据市场需求生产消费者喜欢的花木产品。
温江花木产品的出口要抓住四川自贸区的设立、全面创新改革试验区的建立和成都中心城市的建设、温江综合改革试验区建设等多重机会，争取在不久的将来建立完善的花木出口服务体系。
1.2产销方面
温江花木出口必须制定花木出口新标准，主要是对国内外花木成品的质量规范进行研究，制定并完善温江花卉苗木的国际质量标准。以温江花木产业为主体，以成都农林科学院、四川农业大学和成都农业技术学院为依托，来提高温江花木的品质，并致力于培育符合温江标准的花木新品种。
温江花木出口必须合理规划花木产业布局和产业范围,实现温江区内不同区域的花木产业差异化发展，避免恶性竞争。并凭借自身的地理优势、良好的自然条件、便利的道路交通、深厚的发展潜力,不断带动现有的花木出口企业做大做强，为当地花木出口行业发展树立标杆，不断丰富现有的花木产业链，拓展花木出口内容，将花木产业细分并能形成一定规模上下游产业群，实现规模式发展。
温江花木出口必须在立足本土已有花木的品种、技术和工艺基础上，不断引进国内外优秀花木出口国家或地区的技术与理念，结合温江现有的花木产品与培育技术，吸收外来先进的培育理念，二者深度融合，以期早日完善温江花木产品体系并形成较强的市场竞争力，促进温江花木出口的快速发展。除此之外，还应加强对温江区区域内传统花木种植的技术指导，提升传统种植的种植管理能力和产品质量。
温江花木出口必须加快国际贸易市场主体的培育，通过引领带动一批初具规模的当地龙头企业，鼓励支持其提升外贸业务水平，高效开展外贸业务，建立健全出口花木产品质量标准，使其种植、加工、运输过程标准化。同时应该加快引进花木出口主体，加大温江区花