2025年剑桥商务英语（BEC高级）全真模拟试卷：商务谈判案例分析实战技巧详解

一、商务谈判案例分析

要求：阅读以下案例，分析并回答问题。

案例：某国内知名企业A与外国企业B正在进行一项关于生产线的合作谈判。企业A希望引进B的先进技术，但B要求A购买其所有生产线。A企业认为这一要求过高，希望能够降低购买价格并只购买部分生产线。

问题：

1.分析A企业在谈判中的优势和劣势。

2.列举出A企业在谈判中可能采取的策略。

3.描述B企业在谈判中的优势和劣势。

4.分析A企业和B企业之间的潜在利益冲突。

二、商务谈判技巧应用

要求：阅读以下场景，根据所学商务谈判技巧，回答问题。

场景：在商务谈判