2025年剑桥商务英语BEC高级模拟试卷商务谈判案例分析深度解析

一、商务谈判案例分析

要求：阅读以下商务谈判案例，回答下列问题。

案例背景：某国际知名电子产品制造商A公司欲与我国一家新兴电子产品制造商B公司合作，共同开发一款智能穿戴设备。A公司希望利用自身的技术和品牌优势，而B公司则希望借助A公司的市场渠道和资金实力。经过多轮谈判，双方在产品定价、技术共享、市场推广等方面达成了初步共识，但最终在售后服务方面产生了分歧。

问题：

1.分析A公司与B公司在商务谈判过程中所面临的主要挑战。

2.列举至少两种可能解决售后服务分歧的方案。

3.阐述售后服务对双方合作的重要意义。

二、商务沟通技巧