2025年剑桥商务英语BEC高级全真模拟试卷（商务谈判与案例分析）——专家解析版

一、商务谈判技巧

要求：请根据以下场景，回答下列问题，每个问题2分，共10分。

1.你是一家公司的销售经理，正在与一家潜在客户进行商务谈判。客户表示对你们的产品很感兴趣，但提出了一个较低的购买价格。以下是你认为合适的谈判策略，请选择最合适的一项：

A.直接拒绝，表示无法接受这个价格。

B.谈判过程中，可以适当让步，但确保公司的利润。

C.询问客户对价格的具体需求，寻找双方都能接受的解决方案。

D.询问客户是否愿意提供其他合作机会，以换取更低的价格。

2.在商务谈判中，以下哪种行为不利于双方达成共识？