Informationclassification:Internal
信息分类:内部
十大出海企业谈商业模式、产品运营和变现推广
一、商业模式篇?
李涛（APUS创始人兼CEO）：互联网商业模式三大类
从整个全球市场大背景来看，互联网商业模式分成了三大类：
第一，流量入口模式。用传统世俗的领域来看就是国家税收模式。简单来说就是政府修了一条路，我们就可以通过招商引资产生税收，支撑整个组织的有效运行。在移动互联网领域同样有太多的企业做这样的事情。当你能控制流量的入口，你就可以控制流量和用户的分发。这是互联网里面最初级的，但又是最顶端的模式。
第二，内容运营模式。本质来说内容运营模式就是电视台媒体模式。大家每天看电视，就要看电视台提供的新闻。因为有太多的人看电视台的内容和新闻，所以，会有更多的企业在电视台里面投广告。这个内容运营模式非常简单，就是为用户提供内容服务，从而吸引用户观看广告，通过广告收费。十几年前，新浪、搜狐、网易，今天的今日头条，以及国外的YouTube，国内的优酷、土豆，包括早期的轻量级的游戏基本上都是这样的内容运营模式，也就是通过为用户提供内容服务，吸引用户观看广告，通过广告获得收入。
第三，商业经营模式。所有的电商、O2O、互联网金融基本上都是商业经营模式，就是为用户提供服务，用户为服务买单。
在新兴市场国家未来五年里面，2014-2016年，最晚不晚于2017年，主要是流量入口模式。在这个阶段，主要是各种工具或者是平台类的互联网产品在海外高速增长。截至2016年，在海外做工具、做系统的窗口正在逐步关闭。同时，内容运营模式窗口开始逐步打开。
第二个阶段在2017-2019年内容运营模式开启，今天已经有非常多的中国互联网企业，如新闻、视频、直播、游戏、音乐等提供内容服务的企业，开始探讨到海外去。
而内容运营模式在海外发展可能会遇到本地融合以及本地游戏规则适应等的问题。所以，我更看好的实际上是通过输出中国企业的资本，输出中国企业的技术和理念，找当地的合作伙伴共同来运营。
第三个阶段，2019-2020年商业经营模式开启。电商、O2O包括金融消费产品类产品会在海外大量崛起。客观来讲，今天在海外投资电商和O2O过早了，因为海外用户，特别是新兴市场的用户，绝大部分人都还没有用上智能手机，还没有接入到移动互联网里面。所有的电商、O2O本质上都是消费升级的产物。所以，商业经营模式的开启要到2019年以后。
二、产品运营篇
张延东（LEOMASTER创始人兼CEO）：下半年出海企业将重点建立各自的产品矩阵和聚焦营收
由于本土化市场发展困难，海外人口红利及智能机增长红利巨大，2016上半年开始都在谈出海从工具向内容转型，这正说明了出海从初期的浅滩进入了深度的航海时代，这是一个好现象，也使得移动互联网出海更具多样性，竞争更激烈。预计下半年出海企业将会重点建立各自的产品矩阵和聚焦营收。
出海过程中遇到的问题主要聚焦在：本土化深耕成本大，如文化差异、互联网环境多样性等。
建议出海者：勿冲动，非优质产品很难迅速全球化扩张；切勿盲目跟随复制，找准产品核心竞争力；出海要聚焦，全球化互联网环境各不相同，找准主打市场由点到面铺。出海持续高温，但出海产品选择趋于冷静，除了本土出海竞争激烈外应将目光扩散至全球竞争。
石一（AvazuHolding全球CEO）：APP出海落地的三个核心
中国互联网企业的全球化布局与扩张是当前最重大的趋势之一，而中国公司出海将会是下一个风口。一款APP要成功出海，并且实现完美落地，最核心需要抓三方面。第一，最大化产品，高标准高品质发行精品APP。第二，最大化运营，专业的运营水准，最强的运营能力，大数据支撑全球推广。第三，最大化格局，开创从研发到发行到渠道的全产业链格局。
邓辉（Google中国大客户部行业总经理）：本地化的前提下，快速获取和留存用户以及提升品牌
出海应用的类型，已经从工具类、游戏类应用的一枝独秀，过渡到各类应用类型百花齐放——视频类、新闻类、内容类、平台类等应用不断在海外市场崭露头角。随着越来越多的移动应用走向国际市场，他们也迫切需要了解当地用户习惯、快速获取和留存用户以及提升品牌。
邹小武（易点天下Yeahmobi董事长兼CEO）：公司真正要做大，必须帮海外用户解决问题，并加强本地化运营
2016年上半年，竞争日益激烈，而将中国模式复制到海外，却是不少创业者抓住的成功稻草。中国的移动互联网企业在全世界的影响力很大，商业无疆，要敢于出海。很多人原来都不太敢，觉得咱们能搞到美国和欧洲去吗？但实际上，突破了自己的心理障碍之后会发现有很好的机会。不管是游戏还是电商，中国的团队在欧美市场没有多少竞争对手。中国公司在别的国家打，打到最后发现竞争对手还是中国公司。
2016年上半年移动出海就是将中国模式复