基本信息

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文档摘要

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第二节国际商务谈判前的准备组织谈判团队熟悉目标市场了解交易对象制定商务谈判的方案第三节国际商务谈判的基本原则与思维模式求同存异和实现互利共赢的原则双赢的谈判应该符合的标准谈判要达成一个明智的协议谈判的方式必须有效率谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系国际商务谈判的思维模式把握正确原则，妥善处理人、利益、方案、标准四个方面的问题。第四节实质利益谈判法的步骤与谈判阶段实质利益谈判法的步骤申明价值创造价值克服障碍实质利益谈判法的三个阶段第一阶段：分析阶段第二阶段：策划阶段第三阶段：讨论阶段第五节国际商务谈判的基本方法与技巧注重利益，