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山东英才学院
2024-2025学年第二学期期末考试参考答案及评分标准
课程代码：G210416402课程名称：《国际贸易实务》试卷（A）
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。）
1-5CBABA6-10BDACB
二、判断题（本大题共10个小题，每小题2分，共20分。在括号内答“T”表示说法正确，
在括号内答“F”表示说法不正确。）
11-15FTTFT16-20TFTFF
三、中英术语互译题（本大题共20小题，每题1分，共20分。）
21.约尾22.销售合同
23.原产地规则24.光票
25.跟单托收26.开证银行
27.溢短装条款28.法定重量
29.以毛作净30.溢短装条款
31.booking32.cleanbilloflading
33.partialloss34.partialshipment
35.chartertransport36.drawer
37.insurancepolicy38.allrisks
39.remittance40.favorablebalanceoftrade
四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分。）
41.参考答案：
①进口商向当地银行（开证行）申请开立信用证，并与开证行签订协议。开证行同意其申请后开出信用证。(2分）
②开证行将信用证寄给通知行。（1分）
③通知行将信用证转递给受益人。（1分）
④受益人（出口商）经审核信用证认可后，即向买方发货。受益人发货后，备妥信用证规定的更据，送交当地银行议付。(2分）
⑤受益人银行（议付行）确认单据后，按照信用证规定将垫款给受益人。(2分）
⑥议付行将单据寄给开证行索款。（1分）
⑦开证行经审核单据无误后，付款给议付行。（1分）
42.参考答案：
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贸易磋商是国际贸易中买卖双方为达成交易而进行的一系列商业活动和谈判过程。这个过程通常包括以下几个主要环节：
①询盘（Inquiry）：买方对所需商品表示兴趣，向卖方发出询问，了解商品的价格、规格、质量、数量、包装、交货时间等信息。(2分）
②发盘（Offer）：卖方根据买方的询盘，提供具体的商品信息和交易条件，包括价格条款支付方式、交货期限等。(2分）
③还盘（Counter-offer）：买方对卖方的发盘提出修改意见或提出自己的条件，以期达成双方都能接受的交易条件。(2分）
④接受（Acceptance）：一旦买方对卖方的发盘或还盘表示同意，即构成接受，此时双方就交易的主要条款达成一致，贸易合同成立。(2分）
⑤签约（SigningtheContract）：双方在合同上签字盖章，合同正式生效，成为具有法律约束力的文件。(2分）
五、计算题（本大题共1道题，共20分。）
43.(1)单位体积=100×40×25=100000cm3=0.1m3（5分）
单位重量=95kg=0.095M/T（5分）
∴体积重量
总运费=运费吨×基本运费×（1+附加费率）（5分）
总运费=80×0.1×200(1+10%+15%)=USD2000（5分）