《新媒体营销》课程项目2教案
授课教师
班级
学时
12
授课日期
教学课题
项目2
营销策略：做好新媒体营销的方法论指导
课型
理实一体化课
授课地点
多媒体教室
教学目标
知识目标：
1.能说出新媒体营销的核心法则；
2.能举例新媒体营销的经典模式；
3.能罗列新媒体营销精准定位的内容。
技能目标：
1.能够灵活运用核心法则开展新媒体营销；
2.能够准确运用各类经典模式进行新媒体营销；
3.能够选择可行的定位方式开展新媒体营销精准定位；
素质目标：
勇于创新，培养新媒体营销思维。
学习内容
新媒体营销的核心法则
新媒体营销的经典模式
新媒体营销的精准定位
重点难点
重点：新媒体营销的核心法则
难点：选择可行的定位方式开展新媒体营销精准定位
教学方法
讲授法
案例分析法
任务驱动法
小组合作法
素材资源
PPT幻灯片
案例图像素材
网络资源
微课视频
教学内容
任务1新媒体营销的核心法则
【知识直通车】
1.1利益法则
1.1.1精析消费心理
1.1.2扩大“利益”外延
1.1.3调整文案创意
1.2趣味法则
1.3互动法则
1.3.1根据时下热度事件或争议话题发起粉丝讨论
1.3.2向粉丝征集话题，即时创造新闻
1.3.3向粉丝征集短视频，视频内容多样化
1.3.4由视频转向幕后，双向传播吸引跟随者
1.4个性法则
【点亮智慧】
在数字信息技术赋能赋能营销的环境下，如何进行新媒体营销推广，是全体营销人面临的重大课题。为更好的掌握新媒体营销法则，我们结合市场经典案例，总结了新媒体营销的四大黄金法则。这是在新媒体营销时代，企业能够获得持续增长并成为行业佼佼者的核心原则，也是新媒体营销的重要法则。
【小试牛刀】
目前，很多企业都通过新媒体开展各类营销活动。请问，如果你是某品牌的的营销人员，你会如何利用新媒体营销核心法则的相关理论去吸引用户。
任务2新媒体营销的经典模式
【知识直通车】
2.1病毒营销
病毒营销六项基本原则：
1.提供有价值的产品或服务
2.提供不费吹灰之力就能向他人传递营销信息的方式
3.信息传递范围易从小向大的规模扩散
4.利用公众的积极行为
5.借助现有的通信网络
6.利用他人的资源继续信息传播
2.2口碑营销
2.2.1什么是口碑营销
2.2.2如何进行口碑营销
2.3饥饿营销
2.4场景营销
2.5事件营销
2.5.1什么是事件营销
2.5.2事件营销的模式
(1)借势模式：①借用重大突发事件型②借用社会重大事件型③借用热门影视娱乐作品型
(2)造势模式
2.6软文营销
2.6.1吸引眼球的标题
2.6.2紧跟时事的热点
2.6.3清晰美观的排版
2.6.4巧妙植入的广告
2.6.5媒介平台的精选
2.7互动营销
互动营销的特点主要包括以下三点：
①互动性强②时效性强③营销性强
【点亮智慧】
企业在受益于互联网的快速发展的同时，也面临着巨大挑战。营销人员如何在成本低廉，效率更高的营销环境中更好的开展营销活动，成为新媒体时代下的当务之急。在这个环境中，营销模式也不断的在进行变革。企业通过一些效果较好的病毒营销、口碑营销、饥饿营销、场景营销、事件营销、软文营销、互动营销等经典模式的运用，可以持续输出价值，聚拢用户，更好的推动企业与用户之间进行深度沟通，使“粉丝”认同品牌的价值观，构建良好的关系，从而获得销量的提升。
【小试牛刀】
根据新媒体营销经典模式的相关知识，请以小组为单位（3-4人一组），完成以下探究活动：
A公司主营业务是销售婴儿推车，结合“六一”背景，紧扣产品婴儿推车的消费群体及产品特点，选择适合新媒体营销的模式设计销售方案，开展营销推广，扩大宣传效果，为“六一”促销活动预热。
任务3新媒体营销的精准定位
【知识直通车】
3.1用户定位
3.1.1了解用户属性和用户行为
3.1.2构建用户画像
3.2价值定位
3.2.1对自我的价值
3.2.2对受众的价值
3.2.3价值定位的方法
（1）对标同行业竞争者（2）寻找自身的优势或强项
3.3内容定位
3.3.1内容的表现形式
（1）文字（2）图片（3）视频（4）H5视频
3.3.2内容定位的原则和流程
【点亮智慧】
在新媒体营销中，企业通过在新媒体平台上发布具有广泛影响力的内容来吸引用户参与到具体的营销活动中。企业要做好营销定位，策划营销活动时要注意使用营销的核心法则，采用恰当的定位方式进行全面、立体、精准的营销，才有可能达到预期的营销效果。
首先要充分了解自己所在行业的情况，了解自身产品特点，再根据这些内容来有针对性地对用户的产品和服务定位，提高用户的认同感和忠诚度。其次，还要从目标需求的角度来体现服务的差异化，突出与竞争对手之间的差异，最终打造出属于自身的特色服务，在用户心中形成独特的