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房地产策划方案设计
在写方案之前，要明确方案的目的和目标，确保整个方案围绕着一个清晰的目标。接下来给大家分享房地产策划方案设计，希望对大家写房地产策划方案设计有所帮助。
房地产策划方案设计篇1
一、活动时间
__20XX年9月29日——开盘当天
二、活动地点
瑞豪花园营销中心
三、活动方法
采取办理私人礼宾护照方式
四、活动流程（护照签领）
1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本；
2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证；
3、每次签证可获得人民币20__元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向；
4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币20__元积累优惠；
5.签证活动将控制在4次以内
（护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元）
备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠20__元。
办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。
本选房护照只限制15楼、31楼、33楼、35楼。
房地产策划方案设计篇2
一、对接项目
皇家壹号
二、项目工程
进度依据目前的工程进展，预期可在20XX年5月10日左右封顶，12月份交房
三、项目当前营销背景
1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一
2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多
3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少
四、整合营销的突破
1、由公积金至函引发的思考
由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。
2、新渠道，自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个美丽的误导，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有钱可领!
3、6+1奖励计划概念出炉及内容确定
非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用6+1大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求？
这1.1万人愿意相信什么？究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望？人为放大6000元购房优惠这个概念，在6000元上做足文章!计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000（元/套）X284（套）=170（万元）由此延伸出：推出的170万元购房优惠。
6+1奖励计划很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富？6+1奖励计划身上承载的多重目的该如何逐步实现？
假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：
第一关是吸引到场，通过6+1奖励计划广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。
第二关是放大诱惑。客户到销售中心后，可转让的6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。
借鉴前述170万元虚拟总额的思路形成，将6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的500元概念同样放大：500（元/套）X284（套）=14.2（万元）。14.2万元转介绍成交奖励计划，也最终敲定!
简言之：6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20XX年公积金至函至指定销售中心，在规定时间内均可获得6000元购房现金卡!
6+1奖励计划之二、14万元转介绍成交奖励计划6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。
五、6+1奖励计划预期目的
鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用公积金至客户函，凰凤置业针对1.1万公积金用户新开发的直效媒介渠道，达到：
1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售;
2、远期目标：紧抓该1.1万公积金用户，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户