第1篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，建筑行业竞争日益激烈，企业间的竞争已经从产品竞争转向了市场营销竞争。为了提高企业市场竞争力，实现可持续发展，我公司决定组建工程营销中心，以专业化的营销团队和高效的市场运作，拓展市场份额，提升企业品牌形象。
二、组建目标
1.建立一支专业、高效、富有创新精神的营销团队；
2.提高市场营销水平，拓展市场份额；
3.提升企业品牌形象，增强市场竞争力；
4.实现公司年度销售目标，推动企业持续发展。
三、组建原则
1.专业性原则：选聘具有丰富市场营销经验、熟悉行业动态的专业人才；
2.适应性原则：根据市场需求，调整营销策略，提高营销效果；
3.创新性原则：鼓励创新思维，勇于尝试新方法，提升营销水平；
4.效率性原则：优化组织结构，提高工作效率，降低成本。
四、组建步骤
1.制定工程营销中心组建方案
（1）明确工程营销中心职责、组织架构、人员配置等；
（2）制定招聘计划，明确招聘条件、流程及时间安排；
（3）制定培训计划，提高员工综合素质；
（4）制定考核机制，确保营销效果。
2.招聘与选拔
（1）发布招聘信息，广泛吸纳优秀人才；
（2）进行简历筛选，确定面试名单；
（3）组织面试，考察应聘者的综合素质、专业技能及沟通能力；
（4）进行背景调查，确保应聘者信息真实可靠；
（5）确定录用名单，签订劳动合同。
3.培训与考核
（1）开展新员工入职培训，使员工熟悉公司文化、业务流程及岗位职责；
（2）定期组织专业技能培训，提高员工业务水平；
（3）开展营销知识培训，提升员工市场营销能力；
（4）制定考核标准，对员工进行定期考核，确保营销效果。
4.组织架构与职责
（1）部门设置：工程营销中心下设市场部、客户部、策划部、售后服务部；
（2）市场部：负责市场调研、竞争对手分析、营销策略制定；
（3）客户部：负责客户关系维护、客户拓展、订单跟进；
（4）策划部：负责活动策划、广告宣传、品牌推广；
（5）售后服务部：负责客户售后问题处理、客户满意度调查。
五、组建保障措施
1.人力资源保障：建立人才引进机制，为工程营销中心提供充足的人力资源；
2.财务保障：确保工程营销中心在预算范围内开展各项工作；
3.管理保障：建立健全管理制度，提高团队执行力；
4.激励保障：制定合理的薪酬福利体系，激发员工工作积极性。
六、预期效果
1.提高市场营销水平，拓展市场份额；
2.提升企业品牌形象，增强市场竞争力；
3.实现公司年度销售目标，推动企业持续发展；
4.培养一批具有专业素养、实战经验的营销人才。
七、总结
工程营销中心的组建，旨在提高我国建筑企业的市场竞争力，实现可持续发展。通过制定合理的组建方案，选拔优秀人才，加强培训与考核，建立健全管理制度，为工程营销中心的发展奠定坚实基础。相信在全体员工的共同努力下，工程营销中心必将为我国建筑行业的发展做出积极贡献。
第2篇
一、背景及意义
随着我国经济的快速发展，基础设施建设、房地产开发、工业制造等领域对工程项目的需求日益增长。为了满足市场需求，提高企业竞争力，组建一支专业、高效的工程营销中心成为当务之急。本文旨在制定一套完整的工程营销中心组建方案，以期为我国工程项目企业提供有力支持。
二、组建目标
1.提高企业市场占有率，扩大业务范围；
2.建立健全营销体系，提升营销效率；
3.培养一支高素质的营销团队，提高团队凝聚力；
4.增强企业品牌影响力，树立行业标杆。
三、组建原则
1.专业性原则：选拔具备丰富工程营销经验、熟悉行业动态的人才；
2.系统性原则：构建完善的营销体系，实现营销工作的有序开展；
3.创新性原则：不断探索新的营销模式，提高营销效果；
4.效益性原则：以最小的成本投入，实现最大的营销效益。
四、组建方案
（一）组织架构
1.中心总监：负责中心整体战略规划、团队建设及运营管理；
2.副总监：协助中心总监开展工作，分管市场拓展、客户关系、项目管理等；
3.市场部：负责市场调研、竞争对手分析、市场推广等工作；
4.客户关系部：负责客户维护、客户拓展、客户满意度调查等工作；
5.项目管理部：负责项目跟进、合同签订、项目协调等工作；
6.营销策划部：负责营销活动策划、宣传推广、品牌建设等工作；
7.人力资源部：负责招聘、培训、绩效考核等工作。
（二）人员配置
1.中心总监：具备10年以上工程营销经验，熟悉行业政策、市场动态；
2.副总监：具备5年以上工程营销经验，熟悉团队管理、项目管理；
3.市场部：2名市场调研员，2名市场推广专员；
4.客户关系部：3名客户关系专员，2名客户拓展专员；
5.项目管理部：3名项目经理，2名项目助理；
6.营销策划部：2名营销策划专员，2名宣传推广专员