FOB合同下卖方风险防范措施分析综述
目录
TOC\o1-3\h\u4532FOB合同下卖方风险防范措施分析综述 1
11172（一）保险利益风险防范 1
13696（二）提单风险防范 1
3226（三）无单放货风险防范 2
30255（四）合同风险防范 3
17906（五）收汇风险防范 4
（一）保险利益风险防范
1.投保陆运险
FOB贸易术语下，买方并非一定会购入仓到仓的保险，很有可能投保的仅是货品装到船上之后这个阶段的保险，这样的情况下，假如卖方没在陆运阶段上保险的话，那么货品在这个阶段是完全没有保障的，假如出现意外造成严重后果是需要由卖方自己承担的，所以为了能让自己的利益能得到保证，卖方在陆运阶段最好还要进行投保。假如货品的价值比较高，而且运到装运港的路途很远的话，卖方可在装船前单独投保陆运险。这样即使在运输中货品出现损坏，卖方也能进行索赔。尽管卖方另投陆运险增添了出口费用，但卖方能够提高对外报价挽救这一部分经济损失。
2.投保中国出口信用保险
考虑到买卖双方各自地处不同的国家与地区的情况，及合同签署后可能出现的某些不可控因素与突发因素，即使卖方提前对买方、承运人及货代的资质信用进行了细致调研，买方也有可能会由于政治风险或商业风险难以结算。因而，卖方投保出口信用保险，可作为安全结算的最后防线，而普通的保险公司一般不愿意受理该类保险。投保出口信用保险的优势：一是保证安全结算，为买卖双方给予很多种结算方式的选择范围更为广泛，大幅提升出口交易几率；二是提升出口企业信用评级，信用评级越高更容易获取金融机构的信贷支持，例如出口信贷，保理业务，托收押汇等；三是其他业务，如调查客户资信、协助追讨账款等。投保出口信用保险有助于企业平稳经营，因为保险费是有限且固定的，但是企业在国际贸易实践中可能会遇到的风险是难以预测的，不能估算的。因而，外贸公司在进行外贸活动的时候都应该考虑投保出口信用保险，切不可贪小失大。
（二）提单风险防范
1.明确卖方作为提单托运人
买卖双方在签合同时，约好提单签署时卖方为托运人，有益于保障卖方的利益。在FOB术语情况下，买方承担联络承运人或货代，若买方要求货代签署托运人为买方的提单，会让卖方丧失货品的管控权，进而将会给卖方带来很大的经济损失。提单的撰写方式是十分重要的，这会严重影响到买方是否可以被认定“实际托运人”。当卖方手上拥有合法有效的正本提单时，即便承运人发生了无单放货的行为，依据最高人民法院的规定也可以追诉承运人的责任。因而卖方实现交货之后再向承运人索取提单时应尽可能规定其签署空白或者以卖方为托运人的指示提单。
2.积极参与租船订舱环节
在国际贸易中，使用FOB术语交易时，卖方要意识到积极参与租船订舱环节是十分重要的。卖方能与买方约定代为办理租船订舱手续，但运输费则是由买方承担。在挑选承运人和货代时还要进行谨慎的选择，通常要挑选信誉优良的船运公司，这样就算发生了无单放货的行为，船运公司也不会逃避责任，会积极解决好纠纷。假如买方指定国外货代办理运送时，卖方需要注意警惕，及时调查境外货代的资质信用，看其有没有外经贸部审批的在华运营资质。
（三）无单放货风险防范
1.谨防某些国家海关及港口允许无单放货的情况
为了防止由于无单放货可能会引起的钱货两失的风险，卖方在进行国际贸易时需要对买方的基本国情及资信状况进行全面的了解。这是因为当前有的国家（以中南美洲及非洲国家居多）的政府是有规定容许无单放货情况的，当货品抵达卸货港时买方不用通过正本提单取货，由海关或者港务局判断是否交货给买方。在这些国家承运人对货品也失去了管控权，当海关允许无单放货给买方时，理论上承运人和货代都不要对无单放货负责任。因此使用FOB术语与这些国家进行国际贸易时，要严防无单放货引发的风险，要么在拿到所有货款之后再安排发货，要么要记得投保中国出口信用保险。
2.详细调查货代或承运人资信
国际贸易业务中承运人的挑选非常重要，会影响到企业的自身利益，尤其是在FOB贸易术语下买家有订舱义务，卖家是无法把控货权的，因此对于买方选定货代和承运人的资质信用与经营情况的优劣、稳定性、服务质量、整体实力等方面的调查是非常关键的。在买家选定承运人后，卖家还需要调查其是否为国家交通部登记注册的承运公司，预防发生承运人与买方串通无单放货，亦或是无赔偿实力的现象。或是卖方可以与买方商议，在合同中明确由卖方寻找自己认可的境内货代，或者是在国家交通部登记注册的承运人。
3.卖方与货代建立四方关系模式
“三方关系模式”指的是在三方之间建立紧密联系，这三方指买方、卖方以及货代。该模式是指买卖双方指定同一个货代办理运送手续，买方指定货代完成国际海运，卖方指定同一个货代完成内陆运送，如此一来卖方与买方指定货代间就会建立某种关联。“四方关