外贸人员工作计划
外贸人员工作计划1
一、产品市场分析
1．广告光源一直是外贸的主要方向。灯帘、灯条、灯管、模块、超薄灯箱都有优势，很多产品的价格都比以前低了很多。今后，我们需要做更多的产品优势比较文件，产品案例分配和应用，让客户更好地了解我们的产品。
2．由于商业照明的价格相对较高，许多外国客户基本上无法接受。但我们仍然需要更多地了解产品，做更多的优势比较文档，找到高质量的高端客户。
3．高端产品需要找到高质量的客户。目标客户位于美国、迪拜、日本和其他国家。积极使用不同的搜索引擎来寻找客户，而不仅仅是依赖阿里巴巴。
二、日后工作安排
1．在客户开发方面，可以适当改变策略，在免费平台和商业网站上增加供应信息；参加一些展览；尝试使用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站和产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高、销售网络庞大的进口商。
2．在与客户沟通方面，确保提供给客户的信息正确、可实现是非常重要的。在客户下单之前，了解客户的性质（中间商或最终用户），了解自己和敌人。客户下单后，应及时向客户报告交货日期，询问是否仍有询价．
3．发货后，客户可在收到货物一周后跟踪产品质量反馈。如有问题，首先要明确自己对事件的态度，帮助客户及时解决问题。
4．在跟踪客户方面，及时发送电子邮件问候客户，询问是否有采购计划，每次跟踪问候都需要不同，以不同的方式问。忘记客户的一些重大节日和生日，在这些难忘的日子里送上祝福，给客户留下亲切的印象。
3．20__销售目标
明年最基本的销售目标是每月收入清单，争取2~3个大订单，年销售额60万。根据自己的任务，根据具体情况将任务分解为每季度、每月、每周、每天，在不断总结和吸取教训的基础上提高销售业绩。
1．年销售目标：60万。
2．月销售目标：5万。
①现有客户8个，争取明年争取更多订单，确保成交量在10万以上；
②优化阿里巴巴网站，收到更多查询，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；
③搜索引擎营销，如谷歌、bing等国际搜索引擎上的搜索，力争成交量在10万以上；
④国际展览、交流会，提前做好宣传资料和产品报价资料的详细文件图片，寻找更多的客户；
⑤重点介绍以往成功案例分析的有效营销方法和方法。
3．明年对自己有以下要求
（1）．做好日常工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户跟踪工作，及时记录客户联系进度，对以往与客户发送的技术和报价材料进行分类整理，以便随时联系。与外贸同事总结，周一总结，每月总结，看看工作中有哪些错误，下次不要及时纠正。
（2）．在联系客户之前，要多检查和了解客户所在公司的主要产品，不要回复同样的电子邮件。为了判断客户的需求和问题，然后根据客户的需求和问题提出建设性的意见。如果提出了增加客户销量或节约成本、增加利润的方法。向客户提出建设性意见，更有利于赢得客户的青睐，给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求、客户需求，争取“根据客户需求提供定服务”
（3）．不要隐瞒或欺骗客户，这样才会有长期客户。在某些问题上，你和客户是一致的。对所有客户的工作态度应该是一样的，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。当客户遇到问题时，他们不能忽视他们。他们必须尽最大努力帮助他们解决问题。我们应该先做人，再做生意，先卖信誉，再卖产品，让客户相信我们的工作实力，这样才能更好地完成任务。外贸人员工作计划2
首先，认真负责地完成__小组里自身的分担的每一份工作。与__小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在阿里巴巴平台拥有自身的业务账号。作为__小组的一员，在确保完成小组业务的同时，能够发展自身的个人业务。在实习期，我也曾尝试透过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，透过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自身的业务潜力。透过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自身的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，至少拥有一个自身的业务，培养自身的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。透过一个自身独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，