谈判那些事儿知到智慧树期末考试答案题库2025年辽宁对外经贸学院

马斯洛需要层次论在商务谈判中的运用表现在（）方面。

答案:生理需要；安全需要；社交需要；尊重需要；自我实现需要

首因效应一旦形成很难消除。

答案:对

需要层次论是美国心理学家马斯洛提出的。

答案:对

需要层次理论是由著名心理学家（）提出来的。

答案:马斯洛

需要和动机之间没有区别。

答案:错

阿拉伯商人特别喜欢带有星星图案的衣服、礼品。

答案:错

阿拉伯商人想取消合同，会说（），意为“神的意志”，令对手无可奈何。

答案:因谢拉

阿拉伯商人发现因为己方随意终止谈判而使对手恼怒，他会说（），意为“不要介意”，让对手哭笑不得。

答