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文档摘要

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完美日记增长策略研究

?完美日记增长策略

?完美日记组织架构

1

完美日记增长策略

?产品端：年轻化定位明确，联名IP多，平价

?营销端：初期依靠单渠道红利，中期转向全渠道

-公众号

-小红书

-淘宝直播

-效果广告投放

-私域营销

?线下门店扩张

?营销科技使用

?可复用不可复用元素参考

2

产品端

线上起家数据及时反馈加价倍率低线下起家走渠道多经销商第三方帮忙卖货

3

产品端：年轻化定位明确

只做年轻人18-28岁定位明确

4

产品端：联名IP为主把品牌力做上去

5

产品端：平价路线和大牌使用相同的代工厂

6

完美日记增长策略

?产品端：年轻化定位明确，产品迭代快，联名IP多，平价

?营销端：初期依靠单渠道红利，中后期转向全渠道

-公众号

-小红书

-淘宝直播

-效果广告投放

-私域营销

?线下门店扩张

?营销科技使用

?可复用不可复用元素参考

7

营销端：初期依靠单渠道红利

占到了渠道的红利完美日记就是小红书红利

花西子给李佳琦全部返利亏钱卖

后期全渠道做早期依赖了一些单独的渠道红利

8

营销端：中后期转向全渠道

9

营销端：公众号

10

营销端：公众号

投放文案是官方设计的

11

营销端：小红书