2025中国消费者兴趣圈层Q1白皮书秒针系统|秒针营销科学院2025.04出品1
目录01圈层核心定义圈层案例—银发疗愈圈03022025年Q1兴趣圈层图谱04圈层案例—剪纸圈2
圈层核心定义定义，发展，特征，方法论3
“货找人”人群思维品类思维核心人群目标人群泛人群以人为本随着新锐品牌崛起，市场供大于求，赛道越来越细分，营销方式更以人为本圈层营销“人找货”4
圈层营销逐渐成为品牌与消费者沟通的重要方式买差不多东西的人兴趣同好社会阶层更适用传统线下时代基于人口特征、社会身份定义和划分电商爆发，平台和品牌主们发现以消费行为来分类消费者，比社会阶层更有用随着经济发展，人们越来越愿意进行生活必须以外的额外消费，甚至一定程度超过自身正常消费行为情绪价值深刻影响消费者购买行为兴趣爱好不断多元细分，以前可能“爱听音乐”就足以归类一群年轻人，但现在“喜欢音乐”可能喜欢的是不同流派、歌手，甚至制作人以兴趣区分人群，更关注人群背后的交集与未来的关系，受众面更广圈层营销中的对圈层人群的划分随着社会的进步不断演变5
圈层的4个文化属性：文化载体、语言体系、交流环境、权利体系1.文化载体2.语言体系3.交流场域4.权利体系二次元载体之一：鬼畜二次元黑话二次元人群主要出现媒体权利体系：如准入门槛、有一定圈层内关键人物影响矩阵如B站早期入会需要完成以下问题：英雄联盟中使用驭风之力的剑客是？游戏中PVP指什么奇异人生中谁具有时光倒流的能力二次元社区B站、LOFTER、半次元等漫画平台快看漫画、腾讯动漫、哔哩哔哩漫画等音频猫耳FM等游戏社区TapTap、游侠网、3DMGame等游戏直播虎牙、斗鱼、企鹅电竞等进入B站二次元需完成题目考试6
圈层营销策略体系，3种打法助力品牌增强效果核心人群 目标人群 泛人群 以人为本圈层营销破圈固圈扩圈稳固既有圈层，强化品牌心智打法：持续追踪品牌在特定圈层的心智占领，考察品牌的圈层渗透率、TOM等指标扩散圈层，高度渗透潜在TA打法：基于以往人群的普世价值观（品牌调性领先性），自定义圈层，进行扩散破圈曝光，提升品牌认知打法：寻找热点圈层，通过品牌与圈层IP、KOL、场景结合，借势增加曝光度7
圈层研究方法论选定圈层分析圈层三大圈层，助力品牌选定圈层热门圈层声量与平台圈层表达影响力体系了解圈层平台偏好、活动偏好、文化表达洞悉人群属性和影响力体系，识别高影响力KOL基于TA上升圈层 高渗透圈层圈层策略圈层打法：核心人群--固圈目标人群--扩圈泛人群--破圈人群 x 内容 x KOL8
品牌形象传统，购车群体以泛体制的中年男性为主……TA们就是所有意向用户吗？对车主的认知通过调研获得，偏向自然属性/职业属性，对其兴趣偏好了解有限……怎样更好触达TA们？新出电动车型，企图抢夺竞品用户……如何找到竞品用户？圈层案例——面对红海市场，某自主汽车品牌回归源点人群，挖掘更精细营销抓手
品牌对车主的原有认知：泛体制中产人群关心亲子教育问题，重视家庭安全情况关注新闻、听电台，喜欢看小说劳逸结合，利用碎片时间玩休闲益智小游戏4x%-小镇品质家庭商务差旅人士，常要出差较少参与育儿关注新闻，但没有线上阅读的习惯2x%-小镇奋进族日常需要应酬，并保持运动保养身体关注时事新闻，对体制内资讯尤感兴趣追求高品质商品与服务，消费多元且积极1x%-都市泛体制精英-获得细化圈层后，品牌结合圈层偏好内容/KOL对话圈层用户-品牌对现有车主进行行为特征聚类分析，细化源点人群圈层特征方法论：秒针独家模型聚类+标签增补
目标狙击 市场抢占新产品目标人群圈层 细分市场车主主流圈层 具体竞品关注人群所处圈层依据品牌对TA描述进行社媒数据捞取支持更为感性的TA描述捞取指定品牌已购车车主（需包含不少于4个品牌）id进行标签增补及画像分析捞取垂媒竞品车型页浏览用户id进行标签增补及画像分析中华文化自信圈层年轻科技极客圈层未婚年轻蓝领运动健身圈层投资理财圈层年轻科技极客圈层-获得TA/行业/竞品用户圈层后，通过内容or硬广渠道布局进行用户触达-品牌识别本竞品用户所处圈层，结合秒针SocialDID帮助品牌定点狙击/抢占11
精准定位圈层内有影响力的达人，助力品牌完成用户触达和种草12中华文化自信圈层圈层突破力圈层传播力圈层浓度体现KOL在该圈层的聚焦程度体现KOL所发该圈层相关内容的受关注程度体现KOL所发该圈层相关内容与日常其他发帖相比表现如何
中国消费者兴趣圈层圈层图谱，圈层卡片13
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