定价决策分析
一、影响价格的基本因素
（一）成本因素
从根本上来说，任何企业都必须以营利为目的。因此，
产品或服务定价应当以补偿成本为前提。成本是影响定价的
最基本因素。从长期来看，产品价格应等于总成本加上合理
的利润，否则企业无利可图，将会停止生产；从短期来看，
企业应根据成本结构确定产品价格，即产品价格必须高于平
均变动成本，以便掌握盈亏情况，减少经营风险。
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（二）需求因素
消费者需求对产品定价的影响，主要通过需求能力（购买
力）、需求价格弹性等反映出来。在经济学中，弹性是指在
经济变量之间存在函数关系时，因变量对自变量变化的反应
程度，其大小可以用两个变化的百分比的比例来表示。需求
价格弹性是指在其他条件不变的情况下，某种商品价格变动
的比率所引起的需求量变动的比率，即需求量变动对价格变
动的反应程度。对于价格弹性较大的产品，可以制定较低的
价格，实行薄利多销的策略；对于价格弹性较小的产品，适
当提高产品价格就可以增加企业总利润。
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（三）产品的市场生命周期因素
产品寿命周期是指某种产品从投入市场开始直到退出市场
为止的整个过程。产品的寿命周期包括四个阶段，即投入期、
成长期、成熟期、衰退期。在不同寿命阶段，产品的质量、成
本、产销量、竞争情况与需求者的评价等都存在着差异，对价
格的确定会产生不同的影响，因而不同阶段的定价策略应有所
不同。投入期的价格，既要补偿高成本，又要能为市场所接受；
成长期和成熟期正是产品大量销售、扩大市场占有率的好时机，
要求稳定价格以利于开拓市场；进入衰退期后，一般应采取降
价措施，以便充分挖掘老产品的经济效益。
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（四）政策法规因素
每个国家对市场物价的高低和变动都有限制和法律规定。
例如，法律一般禁止企业在制定价格上歧视消费者，同样被
禁止的还有制定价格中的合谋串通行为。政府对产品征税，
生产者就会将部分税收转嫁给消费者，从而提高产品价格。
在进行国际贸易时，各国政府对价格制定的限制措施往往更
多、更严。因此，企业应详细了解国家关于物价方面的政策
和法规，并以此作为制定定价策略的指导和依据。
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二、定价决策的基本方法
（一）以成本为导向的定价决策方法
1成本加成定
价法
成本加成法是指先计算成本基数，然后在此基础上加上一定的“成数”，
通过成数获得本期的利润，以此得到产品目标价格。这里的成本基数，
既可以是完全成本下的产品成本，也可以是变动成本法下的产品成本。
（1）完全成本定价法。完全成本定价法是在单位
完全成本的基础上加上一定比率的利润，来制定产品价
格的一种方法。计算公式如下：
产品销售单价＝产品预计单位生产成本×（1＋加成率）
加成率=（目标利润+非生产成本）/（单位产品生产成
本*产量）
定价决策分析
【例5-15】
某公司计划产销甲产品2000件。该产品的预计单位变动
成本为：直接材料10元，直接人工8元，变动制造费用7元。该
产品的固定成本总额为8000元，利润加成率为20%。试计算
甲产品的销售单价。
甲产品的销售单价＝（10＋8＋7＋8000÷2000）×（1＋
20%）＝34.8（元）
完全成本定价法的优点在于：一般情况下，以完全成本为
基础制定的产品价格，能够保证企业获得一定利润；成本信息
可以从会计部门获得，计算简单、简便易行。
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1成本加成定价法
（2）变动成本定价法。变动成本