基本信息

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文档摘要

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中国方案

小组分工:

亚琳—国际形式分析,整个世界的大背景

鱼 国内相关行业分析(各大钢厂现状,整个行业现状)

佳佳 巴西国内的产业构造,财政危机,行业背景,与其他两大矿山的微妙关系

兰豪 整合后的思路串起来,掌握整场谈判的步骤,准时拉回(退的时候不要一下退太多),适时

的扭转僵局

一:开场

应酬(对方可能会赠予礼物):

感谢贵公司这么贴心的小礼物,我方也真诚的期望这样一个和谐的开头能令我们今日的谈判锦上添花,达成一个令我们双方都满足的圆满结果.

各自介绍:

中国介绍一下中巴现在谈判的背景:

那么我方简洁谈一谈现在的国际市场现状问题.

由于国际金融危机持续集中，欧美经济形势恶化程度加剧、铁矿石