《网络主播培养与直播销售实战（AIGC版）》
教学教案
第1章
课时内容
网络直播概述
授课时间
90分钟
课时
3（课堂2+实训1）
教学目标
?了解网络直播的类型、直播行业的现状与发展趋势。
?了解直播销售的常见形式、基本流程与规范。
?了解直播销售的优势与风险。
?了解网络主播的工作要求与直播销售员的就业前景。
教学重点
?网络直播的类型
?直播行业规范
?直播销售的常见形式
?直播销售的基本流程
?直播销售的优势与风险
?直播销售规范
?网络主播的工作要求
教学难点
直播销售的基本流程；直播销售规范；网络主播的工作要求
教学设计
教学思路
（1）通过对塔斯汀抖音直播首秀案例的深度剖析，引导学生认识直播行业的商业价值与影响力，引入网络直播、直播销售及主播岗位等相关知识。
（2）先进行理论讲授，依次讲解网络直播的类型、现状、趋势、行业规范，直播销售的形式、流程、优劣势、规范，以及主播岗位需求等内容，再结合实际案例加深学生理解。
（3）课堂上设置关键难点问题提问环节，采用启发式教学，调动学生学习主动性，引导其思考直播行业各部分内容间的联系与应用。
教学手段
（1）以PPT课件为主要载体，结合板书，运用讲授法、演示法，通过视频播放及案例讨论、问题引导等方式开展教学，针对重点、难点辅以典型案例讨论与课堂实训。
（2）邀请直播行业从业者走进课堂，围绕网络直播类型、行业现状、主播岗位要求等内容，分享实际工作经验和行业前沿动态，让学生更直观了解行业实际情况。
教学资料及要求
教材：网络主播培养与直播销售实战（AIGC版），梁乃峰丁露主编，人民邮电出版社，2025年6月出版。
其他：微课视频、PPT课件、教学大纲、电子教案、课程标准、习题答案、网络学习资源、参考书等。
教学内容
讨论问题：
1．按照直播的内容领域来划分，网络直播可以分为哪些类型？
2．直播行业规范主要涉及哪几个方面？
3．直播销售的常见形式有哪些？
4．直播销售的基本流程是什么？
5．直播销售有哪些优势与风险？
6．直播销售需要遵循哪些规范？
7．网络主播的工作要求有哪些？
内容大纲：结合本章的PPT课件配合讲解。
【案例导入】塔斯汀——中式汉堡抖音直播首秀掀开销售新篇章
1.1初识网络直播
1.1.1网络直播的类型
1.1.2直播行业的现状
1.1.3直播行业的发展趋势
1.1.4直播行业规范
1.2初识直播销售
1.2.1直播销售的常见形式
1.2.2直播销售的基本流程
1.2.3直播销售的优势与风险
1.2.4直播销售规范
1.3网络主播的岗位需求
1.3.1网络主播、互联网营销师与直播销售员
1.3.2网络主播的工作要求
1.3.3直播销售员的就业前景
课堂实训：观看并分析抖音直播
课后练习
1．简述网络直播的类型。
2．简述直播销售的基本流程。
3．简述直播销售的优势。
4．直播销售有哪些规范？
5．简述网络主播的工作要求。
第2章
课时内容
直播销售活动策划与筹备
授课时间
135分钟
课时
5（课堂3+实训2）
教学目标
?掌握直播团队人员配置及职责。
?掌握直播销售活动策划的方法。
?掌握直播销售活动脚本策划的方法。
?掌握搭建室内直播间、户外直播间及虚拟直播间的要点。
教学重点
?直播团队的组建
?直播销售活动的策划
?直播销售活动脚本的策划
?直播间的搭建
教学难点
直播销售活动的策划；直播销售活动脚本的策划
教学设计
教学思路
（1）以陈克明食品董事长直播首秀为切入点，深入拆解直播团队协作、活动策划等环节，引导学生理解直播全流程运作逻辑。
（2）采用“理论讲解+案例对照”模式，先系统讲解直播团队组建、活动策划、脚本撰写及直播间搭建知识，再结合典型案例加深学生对各知识点的理解与应用。
（3）结合课堂实训项目，提出品牌童装直播策划中的关键问题，引导学生运用所学知识，分析并解决实际策划与搭建中的难题。
教学手段
（1）运用虚拟现实（VR）技术模拟不同类型直播间搭建场景，结合情景模拟教学法，让学生在虚拟环境中体验直播间风格定位、场地布置及设备调试过程。
（2）以品牌童装直播策划实训项目为驱动，将学生分组模拟直播团队，明确各成员岗位与职责，通过团队协作完成从活动策划、脚本撰写到直播间搭建的全流程任务。
教学资料及要求
教材：网络主播培养与直播销售实战（AIGC版），梁乃峰丁露主编，人民邮电出版社，2025年6月出版。
其他：微课视频、PPT课件、教学大纲、电子教案、课程标准、习题答案、网络学习资源、参考书等。
教学内容
讨论问题：
1．直播团队主要岗位及职责是什么？
2．根据人员配置规模的不同，直播团队可分为哪几种？
3．如何策划策划直播销售活动？
4．如何策划