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《网络主播培养与直播销售实战（AIGC版）》
教学大纲
课程信息
课程名称：网络主播培养与直播销售实战
课程类别：专业核心课
开课单位：
课程性质：必修
适用专业：网络与新媒体、电子商务、市场营销等专业
计划学时：48
计划学分：3
选用教材：《网络主播培养与直播销售实战（慕课版）》，梁乃峰丁露主编，2025年；人民邮电出版社出版教材
课程负责人：
二、课程介绍
在数字化浪潮的席卷下，网络直播行业异军突起、蓬勃发展。随着网络直播行业生态的日益成熟，网络主播这一职业也迎来全新的发展机遇。
本课程系统地讲解了网络主播培养与直播销售的策略与方法，主要内容包括网络直播概述、直播销售活动策划与筹备、主播打造与管理、主播素质培养、主播能力提升、直播话术设计、直播商品运营、直播销售活动管理、售后服务与复盘及直播销售案例分析。
三、教学方法和教学手段
本课程的教学方法和教学手段丰富、多元，致力于培养学生将AIGC技术应用于网络主播培养与直播销售实战的能力。
（一）教学方法
1．理实一体化教学法
理论讲解与实操演练结合：先系统讲解网络直播概述、AIGC技术原理等理论知识，再依托虚拟直播平台，组织学生进行直播流程策划、话术设计等实训，实现理论知识向实践能力的转化。
多模块融合教学：将主播素质培养、商品运营、售后复盘等模块串联，引导学生从直播全流程视角综合运用知识，提升整体运营能力。
2．项目驱动教学法
以真实或模拟项目为载体，如策划一场品牌直播带货活动，让学生分组完成从前期筹备、直播执行到后期复盘的全流程任务。在项目推进中，教师适时指导，帮助学生掌握AIGC工具在直播各环节的应用技巧。
3．角色扮演教学法
模拟直播团队架构，设置主播、运营、场控等角色，学生分组扮演不同岗位成员，通过协同合作完成直播项目。借此培养学生的岗位认知、沟通协作能力与团队意识。
4．案例研讨教学法
选取头部主播成长、爆款直播策划等典型案例，引导学生从AIGC技术应用、营销策略、用户互动等维度分析讨论，总结成功经验与失败教训，拓宽学生的行业视野与实战思路。
（二）教学手段
1．AIGC辅助教学
运用AIGC工具生成直播脚本、虚拟场景、用户画像分析报告等教学素材，辅助教师授课；同时，学生可使用AIGC工具进行创意构思、内容创作，提升学习效率与创新能力。
2．虚拟仿真教学
借助虚拟仿真技术搭建高度还原的直播场景，学生佩戴VR设备进入虚拟直播间，开展模拟直播实训，获得沉浸式实践体验，强化临场应变与控场能力。
3．在线教学平台
依托在线教学平台发布课程视频、电子教材、AIGC工具使用教程等资源，设置线上答疑、作业提交、讨论区等功能，支持学生自主学习与师生互动交流。
4．校企协同教学
与MCN机构、电商企业建立合作，邀请行业导师进校开展讲座、参与课程设计；引入企业真实直播项目，组织学生实地实习，让学生在真实工作场景中积累经验。
5．多元评价反馈
采用学生自评、小组互评、教师评价、企业评价相结合的方式，对学生的理论知识、直播实操表现、AIGC工具应用成果等进行综合评估；通过课堂点评、报告展示、数据复盘等形式及时反馈，助力学生改进提升。
四、教学内容和学时分配
章节
名称
主要内容
重难点关键词
学时
类型
1
网络直播概述
?初识网络直播
?初识直播销售
?网络主播的岗位需求
网络直播；类型；直播行业现状；发展趋势；行业规范；直播销售；常见形式；基本流程；优势；风险；规范；网络主播；互联网营销师；直播销售员；工作要求；就业前景
3
理论
2
直播销售活动策划与筹备
?直播团队的组建
?直播销售活动的策划
?直播销售活动脚本的策划
?直播间的搭建
选品团队；运营团队；主播团队；岗位职责；人员配置；目标用户；直播主题；直播平台；直播形式；节奏安排；整场直播脚本；单品直播脚本；直播间风格定位；场地要求；室内直播间；户外直播间；虚拟直播间
5
理论+实践
3
主播打造与管理
?初识主播
?主播的人设打造
?主播的形象管理
?主播的镜头管理
?数字人主播的配置
主播；作用；类型；行业规范；职业要求；主播素养；选择策略；人设定位；确立人设；强化人设；推广人设；形体管理；妆发管理；服装管理；镜头管理；镜头感；数字人主播；优势；外貌形象；功能特点；应用场景；选择方法
6
理论+实践
4
主播素质培养
?主播心理素质的培养
?主播压力管理能力的培养
?主播人文素养的培养
?主播直播合规意识的培养
心理素质；要求；培养方法；主播压力；类型；管理方法；文化底蕴；知识涵养；亲和力；社会服务意识；直播合规；重要性；合同风险与防范；带货风险与防范；税务风险与防范；数字人主播使用规范
6
理论+实践
5
主播能力提升
?主播语言沟通能力的提升
?主播肢体语言表达能力的提升
?主播即兴发