业务部经理晋升培训学员手册
业务部经理晋升培训
学员手册
中国太平洋人寿保险股份
个人业务部
2021.8.
前言
在未成为业务经理之前，你的成就可以说是控制在你自己的手中，你可以通过自己的努力或许就可以顺利达成心愿。如今事情改变了，晋升业务经理后，你突然觉察你的需要、愿望与抱负的实现完全视团队成员的需要、愿望与抱负而定，为了达成你的目标，必须先领导和帮助团队成员，以便促使且提高他们成为成功业务员的时机。你还觉察，作为团队长，你必须关心业务单位与公司步调的一致、目标的统一。
这些观点上的骤然改变，所要求的不只是思想上的改变而已。身为业务部经理，你是一位采取实际行动的人，一位熟练的运用管理技巧、知识与能力于自己单位的日常经营的人，只有按照?根本法?的要求，订立业绩与人力开展目标，做好增募选择、辅导训练、活动量化、会议经营等根底管理，根据KPI指标分析诊断，对业务部开展进行绩效评估，建立有效组织，才能实现个人价值最大化的目标。
因此，要想成为一名优秀的业务部经理，就必须学习和掌握业务部经理应具备的工作能力与工作方法，了解业务部的运作模式与流程，并能运用自如。
本手册作为经理晋升培训课程的学员读本，从“简单、务实〞的角度，为学员提供最直接、最有效的帮助。
2021年8月
课程表
日期
时间
课程
讲师
第一天
19：00—20：30
训前会及测试
班主任
第二天
8：00—8：30
开训
8：30—12：00
根本法解析
14：00—18：00
成功运用根本法
19:00—21:00
成功运用根本法
第三天
8:00－12：00
业务部经营之增募系统建立
14:00—18:00
业务部经营之活动量管理系统建立
19:00—21:00
业务部经营之活动量管理系统建立
第四天
8:00—9:50
业务部经营之职场训练
10:00—12:00
业务部经营之会议经营
14:00—17:00
产品体系在业务部的运作
17：10—18：00
从主任到经理
19:00－20:00
优秀经理之路
20：10—21：00
业务部经理的一天/周/月
第五天
8：00—12：00
KPI指标与目标规划
14：00—16：00
目标订立与行动方案
16：10—17：00
结训
班主任
2021版根本法解析
有关说明：①所有晋升条件皆符合方可晋升，维持条件有一项不符合即降级；②晋升时，培训等各项工作应符合公司标准；③假设违反各项规定情节严重，可向总公司报批后连续降职二级以上；④累计增员正式业务员3/2人指累计增员3人，其中至少直接增员2人，含业务专务，不含业务主管；⑤人力、室及部须任职1个月以上；⑥假设业绩指标到达要求，而行为考核未通过，应作降级处理。中国太平洋寿险营销根本法〔2021B类〕3个月FYC03个月FYC13503个月FYC3600个人继续率75％部3个月FYC45000辖属3室部继续率75％部3个月FYC72000辖属3室部继续率75％部3个月FYC100800辖属3室部继续率75％部3个月FYC135000累计直接育成1部部继续率80％部3个月FYC189000累计直接育成2部部继续率80％注：表示晋升表示维持区3个月FYC600000累计直接育成1区区继续率80％见习业务员区3个月FYC324000辖属3部区继续率75％区3个月FYC252000辖属3部区继续率75％个人3个月FYC2025室3个月FYC42000累计直接育成3室室继续率80％资深督导高级经理资深经理经理督导个人3个月FYC2025室3个月FYC33600累计直接育成2室室继续率80％
有关说明：①所有晋升条件皆符合方可晋升，维持条件有一项不符合即降级；②晋升时，培训等各项工作应符合公司标准；③假设违反各项规定情节严重，可向总公司报批后连续降职二级以上；④累计增员正式业务员3/2人指累计增员3人，其中至少直接增员2人，含业务专务，不含业务主管；⑤人力、室及部须任职1个月以上；⑥假设业绩指标到达要求，而行为考核未通过，应作降级处理。
3个月FYC0
3个月FYC1350
3个月FYC3600
个人继续率75％
部3个月FYC45000
辖属3室
部继续率75％
部3个月FYC72000
辖属3室
部继续率75％
部3个月FYC100800
辖属3室
部继续率75％
部3个月FYC135000
累计直接育成1部
部继续率80％
部3个月FYC189000
累计直接育成2部
部继续率80％
注：表示晋升