第二章汽车开发流程;;;汽车开发流程概述;福特/长安汽车开发流程分3个阶段，12个节点，阶段划分跨度大，节点及控制点密集细致。

节点定义明确，有详细的交付物要求及评价指标体系和评审决策体系；

开发中注重V形开发模式（整车、系统、子系统、零部件）（系统工程设计方法）

流程前期注重产品目标分解和定义，后期强调数据变更管理和设计变更管理，以提升数据准确性与质量；

强调项目过程管理（项目资源、计划、评价、控制、质量等方面）；

注重同步开发（产品设计与过程工艺设计同步）;;乘用汽车商业开发周期较长，狭义的乘用汽车开发流程包括产品的概念定位、商业论证、设计、模型制作、试验验证，到取得国家及法律法规要求的许可批量化生产。

广义的开发流程还包括汽车概念定位前的市场预测与技术预测、平台开发，汽车投入生产后的运维等工作以及汽车开发涉及一系列应用技术。所以，汽车开发是是一个将概念转化为产品，投入市场化运营的系统工程。;汽车产品开发与产品规划的关系;汽车开发阶段;项目里程碑节点以及时间配置;汽车开发阶段;1)预研阶段;;项目启动;企业通过开展市场调研活动和用户与市场机会研究，深入地分析产品在产品型谱中的定位以及与竞品对比的优劣势，确定商品企划思路和方案，明确目标市场、竞争格局、用户画像、关键的商品参数、独特的卖点USP（UniqueSellingProposition）、大致的价格带、计划的市场份额、产品的迭代策略等信息。同时在企业内部联络各个相关方，正式启动新产品项目。;;项目预研;企业中负责新产品实现推进的领域接收到新车型项目开发联络和商品企划方案后，统筹组织召开项目启动会，启动组建项目团队，并分析项目商品企划方案，开展预研工作分工以及制定工作计划，新车型项目正式启动预研。;项目团队对商品企划方案进行分析研究并组织相关方进行初步的可行性论证，输出车型可行性研究的前提，并明确项目立项前期推进计划，组织商品定位及概念的评审，商品企划要素、成本及收益等目标评审通过后，进入项目可研阶段的工作。;预研阶段属于产品规划和战略阶段

为产品项目的启动进行战略准备和预研，主要完成市场调研，产品方向定位，形成车型初始平台概念。里程碑批准后启动产品预研，开始项目可行性分析。

一个全新车型的开发需要几亿甚至十几亿的大量资金投入，投资风险非常大，如果不经过周密调查研究与论证，就草率上马新项目，轻则会造成产品先天不足，投产后问题成堆；重则造成产品不符合消费者需求，没有市场竞争力。因此市场调研和项目可行性分析就成为了新项目至关重要的部分。

通过市场调研对相关的市场信息进行系统的收集、整理、纪录和分析，可以了解和掌握消费者的汽车消费趋势、消费偏好和消费要求的变化，确定顾客对新的汽车产品是否有需求，或者是否有潜在的需求等待开发，然后根据调研数据进行分析研究，总结出科学可靠的市场调研报告，为企业决策者的新车型研发项目计划，提供科学合理的参考与建议。;;讨论;汽车开发阶段;2)可研阶段;;案例引入：

一家汽车制造公司计划推出一款新型电动汽车（EV）。这款EV的目标是成为市场上最高效、最环保的车型。公司希望通过这款EV来改变人们对电动汽车的认知，并在市场上占据一席之地。

其商业论证过程具体如下：

（1） 市场调研：公司首先进行了市场调研，以了解消费者对电动汽车的需求和期望。他们发现，虽然电动汽车的需求正在增长，但消费者对其续航里程、充电时间和价格等方面仍存在疑虑。此外，市场上的电动汽车品牌众多，消费者的选择也很多样化。

（2） 目标市场定位：基于市场调研的结果，公司确定了其目标市场——那些关心环保、追求效率且有一定经济实力的消费者。他们希望这些消费者能够接受并喜欢他们的新产品。

（3） 产品特性和优势：公司的电动汽车采用了最新的电池技术，使得其续航里程大大超过市场上的其他电动汽车。此外，他们还为电动汽车设计了快速充电系统，使得用户在短时间内就能完成充电。最重要的是，他们的电动汽车在价格上比同类产品更具竞争力;（4）营销策略：为了推广这款新产品，公司制定了一系列的营销策略。通过社交媒体、广告和线下社群活动等多种方式来提高产品的知名度。同时，通过提供了一些优惠政策，如购车贷款、免费充电等，以吸引更多的消费者。

（5）风险评估：公司在推出新产品之前，也对可能面临的风险进行了评估。如前期在投放电动汽车时，受到基础设施（如充电桩）普及的限制。

案例启示：通过对市场的深入分析和有效的商业论证，公司成功地推出了他们的新款电动汽车。虽然他们在推出新产品的过程中面临了一些挑战，但他们通过优秀的产品设计、有效的营销策略和明智的风险评估，成功地赢得了市场的认可。这个案例表明，对于任何汽车产品的开发和推广，都需要进行深入的商业论证，以确保产品的成功。

;常见的汽车开发项目的商业论证方案大纲