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文档摘要

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丝绸销售卖方预案

一、谈判根底

一、谈判根底

20世纪80年月中期，中国香港的丝绸市场主要是日本、韩国、中国台湾和中国香港制造商的天下。中国大陆生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度下降，从90%已经下降到10%左右，企业的生存面临着挑战。为转变这一不利状况，绍兴丝绸厂打算以的产品开拓的市场，向欧美市场进军。

一个名为爱德华﹒尼古拉的美国商人来到了绍兴丝绸厂。尼古拉认真争论完展览室的样品后，脸上露出了满足的神色。这时，他突然转向范厂长并提出他打算预定其中的7种款式，他的报价是每码3.5美元。听到尼古拉的报价范厂长并没有对他的报价做出正面答复，而是报出