价值营销与品牌建设塑造;;为什么500强企业大部分短寿？;10个“品牌价值营销”的美国品牌，他们均有几十甚至上百年的历史;500强的管理演变说明了什么？;为什么中国有众多驰名品牌沉没？;
联想？
格兰仕？
青岛啤酒？
红塔山？
大红鹰？
。。。;中国的品牌与国际的品牌之间到底有什么区别？;企业应该采取怎样的方法才能摆脱“竞
争旋涡”？;企业品牌进化的几大顽症;500强中的百年企业有一个共同的特点，就是他们始终坚持以价值为核心的经营理念;中国更多的是名牌，不是品牌？;中国企业品牌的普遍现状;品牌建设的三大误区;企业中心论;;小结：;;观念一：运作两个渠道;地面与空中的配合;;为什么这个“种子”能够成长？;育种能力是“先天”优势的核心;施肥是“后天”，他有赖于“先天”的正确性;
;观念三：品牌是做出来的，不是吹出来的
核心：学会当农民;;而创造这一品牌的价值需要一定的过程，并体现在企业的各个层面;品牌就是人？;;品牌=价值=承诺（汽车）;;品牌是向消费者的承诺
?向消费者说明有关功能、利益点和服务的标准
?以持之以恒的方式、态度和个性来兑现这种承诺;品牌的真谛－学会当农民;属性：产品或服务基本价值的描述：例如奔驰表现出昂贵、制造精良、耐用、高声誉。
利益：顾客是购买属性转化出的功能和情感利益，
如：属性耐用可以转化成为功能利益——“我可以有好几年不买车了”，
属性昂贵可以转化成为情感利益——如显示身份和令人羡慕。
价值：品牌还体现了超越使用价值的附加价值。
文化：品牌可能附加和象征了一定的文化。
如“奔驰”意味着德国文化：有组织、有效率、高品质。
“可口可乐”代表着美国文化：时尚、快乐、最真的产品
个性：如果品牌是一个人，一种动物，那么脑海里会浮现什么呢？
使用者：品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一类消费者。;;问题一：品牌价值营销实施步骤;品牌营销策略的目标是通过挖掘产品和服务的核心价值，提高消费者忠诚。
为达到这一点，一个公司须为一个用户群选择、提供、交流有特色的品牌价值。
品牌价值体系体现了：价值从创造到满足客户感受的全部的系统营销过程，并展示了品牌营销的全部
品牌价值营销系统由如下组成：
品牌核心价值
品牌价值定位
品牌价值传递
品牌价值沟通
;品牌价值营销与传统营销的比较;品牌的价值营销注重“在客户意识之中传递特定企业和产品的信息”;两个非常重要的品牌概念;更大的规模;问题二：如何确定客户价值;品牌核心价值是品牌营销策略制定的根本;有许多纬度可以帮助我们描述各细分市场，圈定目标群体;细分维度确认的步骤;有效细分的要求;;;在总体目标消费群体中，有最高消费潜力的那部分消费者;其中，核心客户群体是我们的首要关注对象，并且是确立品牌价值的基础;;;对具体目标客户群（对谁）作出承诺（什么）;小结：品牌核心价值，必须把握的几个问题;;问题一：如何进行品牌定位;品牌定位的必要性;成功的品牌定位包含以下要素：;定位就是如何作“第一”;定位就是确立新的判别标准;品牌定位不是产品定位;定位需要一个明确的口号;品牌定位的基本原则;品牌定位组合;问题二：如何确立品牌个性;品牌个性的作用;;品牌个性体现方式;个性原则一：亲近;个性原则二：展示与行为;个性原则三：自我、主体特性;问题三：以客户价值为核心的品牌发展;品牌与产品组合;品牌与产品线的组合策略;问题四：常用的品牌发展模式;品牌发展模式;警惕品牌扩张的陷阱;完善与客户的价值沟通体系;品牌沟通的关键是保证在客户头脑中的准确呈像;;“我知道，
我的广告费中有一半是浪费掉的….
问题是我不知道哪一半。”
-Wallernuck,aPhiladelphiaBusinessman;品牌沟通策略设计模型;问题一：如何让客户真正明白;客户的认知模型：;令人费解的词语。。。;;如何让客户明白;好的语言。。。;问题二：使你的沟通更出色;媒介沟通的关键操作因素;陈述方式;展现形式;问题三，如何组合传递方式;影响传播组合因素;推拉战略的影响
;购买者准备阶段;
;;华素片沟通途径（示例）;目标受众一天里接触媒介机会;目标群体的媒介消费习惯;媒介计划必须遵从一定的原则;窄带沟通将是未来的主要发展趋势;问题四：如何评估传播效果;在传播方面应投入多少费用;广告效果评估;;观念一：组织是能力的体现;在明确品牌价值将按照一定的管理逻辑在运行;营销管理体系的构建：;以流程为先导的内部管理;以组织及绩效考核为基础的激励体系;以企业文化及培训为核心的人员培养体系;结束语：企业的竞争最终将向品牌竞争过渡，而其核心将是价值的竞争;谢谢！;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
这个世界并不