基本信息
文件名称:销售任务月度分解.pptx
文件大小:6.74 MB
总页数:27 页
更新时间:2025-06-07
总字数:约3.17千字
文档摘要
销售任务月度分解
演讲人:
日期:
CATALOGUE
目录
02
策略制定框架
01
目标分解基础
03
执行计划编制
04
资源匹配方案
05
进度监控体系
06
总结优化机制
目标分解基础
01
总目标确认与KPI校准
根据公司战略目标,确定销售团队的总销售目标,包括销售额、利润、客户数量等。
总目标设定
根据总目标,制定关键业绩指标(KPI),如销售增长率、客户满意度、市场份额等。
KPI指标制定
确保所有销售人员都清晰了解总目标及KPI,并与个人目标保持一致。
目标一致性
区域/团队划分标准
地域划分
按照地理位置、市场特点、客户分布等因素,将销售区域划分为不同的片区或团队负责。