基本信息
文件名称:销售任务月度分解.pptx
文件大小:6.74 MB
总页数:27 页
更新时间:2025-06-07
总字数:约3.17千字
文档摘要

销售任务月度分解

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目录

02

策略制定框架

01

目标分解基础

03

执行计划编制

04

资源匹配方案

05

进度监控体系

06

总结优化机制

目标分解基础

01

总目标确认与KPI校准

根据公司战略目标,确定销售团队的总销售目标,包括销售额、利润、客户数量等。

总目标设定

根据总目标,制定关键业绩指标(KPI),如销售增长率、客户满意度、市场份额等。

KPI指标制定

确保所有销售人员都清晰了解总目标及KPI,并与个人目标保持一致。

目标一致性

区域/团队划分标准

地域划分

按照地理位置、市场特点、客户分布等因素,将销售区域划分为不同的片区或团队负责。