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陌生拜访培训

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拜访前准备

异议处理技巧

开场破冰技巧

后续跟进管理

需求挖掘策略

情景模拟训练

01

拜访前准备

行业背景调研标准

掌握行业发展趋势、竞争格局、政策法规等。

了解行业现状

了解客户公司的发展历程、业务模式、产品与服务等。

了解客户公司

分析行业存在的问题和挑战，了解客户公司的痛点和需求。

了解行业痛点

客户画像分析方法

描绘客户画像

根据客户信息和关键人物特征，绘制客户画像，为拜访做准备。

03

明确客户公司内部的关键人物，包括决策者、影响者等。

02

识别关键人物

搜集客户信息

通过公司资料、社交媒体、公开信息等途径搜集客户基本