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文档摘要

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采购谈判培训

汇报人：文小库

2025-05-14

CATALOGUE

目录

01

谈判准备阶段

02

核心策略制定

03

沟通技巧运用

04

风险防控机制

05

实战模拟训练

06

效果评估体系

01

谈判准备阶段

市场信息收集与分析

了解产品或服务的市场需求和趋势，以及客户的偏好和购买行为。

市场需求

调查市场上的竞争对手和他们的产品、价格、质量、交货期等。

竞争情况

收集潜在供应商的信息，包括他们的信誉、生产能力、交货能力和售后服务等。

供应商信息

供应商成本结构解析

成本构成比例

分析各项成本在总成本中的比例，以便在谈判中更好地争取价格优惠。

03

考虑供应商的间接成本，如研发、市场