主讲人：时间：设备类企业外销收入确认及XX科技案例分析202X
目录CONTENTS01设备类企业外销收入确认概述03XX科技外销收入确认的合理性分析05XX科技外销收入确认的启示02XX科技外销收入确认案例分析04XX科技外销收入确认的风险与应对
设备类企业外销收入确认概述PART01202X
风险报酬转移原则根据企业会计准则，收入确认需满足商品所有权上的主要风险和报酬已转移给购货方。
例如，采用FOB贸易术语，货物在装运港越过船舷时，风险报酬即转移给客户，此时可确认收入。收款权利与经济利益流入企业需已收取货款或取得收款权利，且相关的经济利益很可能流入企业。
比如，企业收到客户的预付款或银行承兑汇票，表明收款权利已确定，经济利益流入可能性大。交易实质与合同条款收入确认要结合交易实质和合同条款，判断企业是否履行了合同中的主要履约义务。
若合同约定企业需提供安装调试服务，只有完成这些服务并得到客户验收，才符合交易实质。收入确认基本准则
无需安装的交付对于无需安装的设备，企业发货后取得报关单、提单等单据，客户签收，即可确认收入。
以XX科技为例，其部分境外客户合同约定无需公司安装，公司报关取得提单后确认收入。不同交付方式的收入确认
需要安装的交付若合同约定企业需安装设备，企业完成安装并取得客户验收文件后确认收入。
XX科技境内业务大多需公司安装，公司完成安装验收并取得客户验收报告时确认收入。不同交付方式的收入确认
特殊贸易术语下的确认在CIF和FOB贸易术语下，货物装运后风险报酬转移，企业完成报关交货义务即可确认收入。
XX科技境外销售多采用CIF和FOB模式，报关后确认收入符合贸易术语规定。不同交付方式的收入确认
XX科技外销收入确认案例分析PART02202X
XX科技是一家以色谱技术为核心，集研发、生产和销售于一体的高新技术企业。
主要为制药、生命科学等领域提供分离纯化装备、耗材及应用技术服务。企业基本情况公司产品包括小分子药物分离纯化设备、大分子药物分离纯化设备等。
服务涵盖设备安装调试、技术指导、售后维护等。主要产品与服务XX科技在色谱分离纯化领域处于领先地位，产品技术先进，质量可靠。
其服务网络覆盖国内外，能够快速响应客户需求，提供专业解决方案。市场定位与竞争优势XX科技概况
无需安装的外销产品对于无需安装的外销产品，公司报关取得提单，已收款或取得收款权利且经济利益很可能流入时确认收入。
例如，公司与境外客户签订合同，客户要求自行安装设备，公司发货报关取得提单后确认收入。XX科技外销收入确认政策
需要安装的外销产品对于需要安装的外销产品，公司完成安装并取得客户验收文件后确认收入。
如公司与中化合成生技股份有限公司签订合同，负责设备安装调试，完成安装验收并取得验收报告时确认收入。XX科技外销收入确认政策
特殊情况处理对于因公共卫生事件等特殊原因导致无法安装的情况，公司根据实际情况与客户协商确定收入确认时点。
2020-2022年公共卫生事件期间，公司境外客户多自行安装设备，公司报关后确认收入。XX科技外销收入确认政策
无需安装的案例需要安装的案例XX科技与客户B签订合同，销售大分子药物分离纯化设备，合同约定公司负责安装调试。
公司发货并完成安装，取得客户验收报告，确认收入。特殊情况案例XX科技与境外客户A签订合同，销售一批小分子药物分离纯化设备，合同约定客户自行安装。
公司发货报关取得提单，客户签收并支付货款，公司确认收入。XX科技与境外客户C签订合同，合同约定公司负责安装，但因公共卫生事件限制人员跨境流动，客户自行安装。
公司报关取得提单，客户签收并支付货款，公司确认收入。XX科技外销收入确认案例
XX科技外销收入确认的合理性分析PART03202X
010203风险报酬转移XX科技的外销收入确认政策符合风险报酬转移原则。
无论合同是否约定安装，公司完成报关交货义务后，货物的风险报酬已转移给客户。经济利益流入公司在确认收入时，已收款或取得收款权利，经济利益流入的可能性大。
例如，公司报关取得提单后，客户签收并支付货款，经济利益流入确定。交易实质XX科技的收入确认政策结合了交易实质和合同条款。
对于需要安装的设备，公司完成安装验收并取得客户验收报告，履行了合同中的主要履约义务。符合会计准则
CIF和FOB模式XX科技境外销售多采用CIF和FOB贸易术语。
在这两种模式下，货物装运后风险报酬转移，公司完成报关交货义务即可确认收入。
例如，公司采用FOB模式发货，货物在装运港越过船舷时，风险报酬转移，公司报关后确认收入。贸易术语的国际通用性CIF和FOB是国际通用的贸易术语，其规定被广泛认可和遵循。
XX科技按照这些贸易术语确认收入，符合国际惯例。符合贸易术语
同行业可比公司在外销收入确认上，也多采用类似XX科技的政策