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文档摘要

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业务员必备的财务学问

在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应准时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售治理人员的根本要求。

销售活动的最终结果会表达为财务数据。作为销售人员〔尤其是销售治理人员〕，在开展销售工作的过程中，他〔们〕必定会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很明显，良好的财务学问背景会有助于他〔们〕顺当开展各项工作。

一、常见支付、结算手段

国内常见的支付、结算手段有以下几种：

汇票：包括银行汇票和商业汇票〔商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票〕。银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。

支票：包括现金支票、转帐支票、一般支票。

汇兑：包括电汇、信汇两种。

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