提案所需要的数据表明数据的几种形式列表-一目了然的表达排序柱图-比较不同量的变化线图-表示一段时间内发生的变化饼图-有效的方法表示不同的百分比第58页，共93页，星期日，2025年，2月5日搜集提案中所需数据要做到从众多来源得到数据尽量使用年鉴等有说服力的数据阐述时尽量用易懂的方法来表示避免忘记再次检查期待别人能为你做这些事第59页，共93页，星期日，2025年，2月5日组织你所有的信息按先后顺序而展开你的阐述单刀直入,切入主题非正式的开始说明存在的问题,提出解决方案第60页，共93页，星期日，2025年，2月5日组织你所有的信息时的注意点尽量做到有顺序有逻辑避免所有的资料都没组织第61页，共93页，星期日，2025年，2月5日介绍用一则趣味开始,叙述一个简略的故事平铺直叙承接上一位发言者提问用幽默的方式举一个相关的例子第62页，共93页，星期日，2025年，2月5日介绍时的注意点尽量做到让每个听众能参与创造有趣的话题说话自信而清晰让听众知道你的出发点是为了他们尽量避免来一个不知所云的介绍太过感性或面无表情花太多的时间在无关的话题或拉关系上第63页，共93页，星期日，2025年，2月5日结论总结所有的观点提醒听众什么是重要的要求听众做一些事根据你在介绍时的话题接着说回答你在介绍时提出的问题第64页，共93页，星期日，2025年，2月5日结论时的注意点做到突出重点提醒听众为什么你的发言是重要的与介绍时提到的话题相呼应回答自己曾提出的问题避免不要说“我猜想..”等不确定的话太多抱歉结论含糊不清第65页，共93页，星期日，2025年，2月5日特殊方法传递你的信息安排会议室教室风格剧院风格客户产品有关的风格会议室不要过大或过小会议室环境灯光/温度声音不要让外界声音影响你的听众第66页，共93页，星期日，2025年，2月5日几个注意点准备一些小卡片不要在卡片正反面都写字会用关键词不同的颜色表示不同的话题会使用PowerPoint文稿效果看着你的听众,而不是你的讲稿第67页，共93页，星期日，2025年，2月5日视觉材料心理学家研究表明,人们的注意力在最初10分钟最高,其后急速下降,30分钟后降至低谷,因此,在人们注意力低下时应该适当借助视觉材料图文并茂比较大的字尽量用简洁的文字看上去有意义的第68页，共93页，星期日，2025年，2月5日了解目标群处了确定目标群的人口层面,我们同时必须考虑目标群的社会心理层面,有助于媒介策划发展(媒介类别,媒介环境)消费者A消费者B人口层面 女性 女性 25-34岁 25-34岁 收入2000+ 收入2000+社会心理层面 外向积极独立自主不觉的需要和他人行为一致常常加班内向害羞习惯做追随者依赖别人,附和别人的习惯而改变自己很少加班第26页，共93页，星期日，2025年，2月5日地理考虑-市场排序当媒介资源在地域分配上失当时:将媒介投资到较不利的地区,导致投资效率降低--偏好,需求,购买的降低未与铺货配合,导致购买率降低过度分配造成各地区投资都不够所以我们需要配合各地不同的状况,进行市场排序第27页，共93页，星期日，2025年，2月5日地理考虑-市场排序是指媒体在投资地区上的选择以及各地区的预算分配.评估市场重要性与否的主要因素有下列几项:品牌铺货状况目标群人口数销售成长趋势品牌市场占有率竞争对手状况当地消费能力媒体价格高低第28页，共93页，星期日，2025年，2月5日市场分类必争之地市场大,具影响力品牌多,竞争激烈媒体价格高低投资回报主要市场品牌具市场优势目标销售额大高投资回报待开发市场市场小，目标销售小 销售增长小 竞争较少 高投资回报明日之星销售增长快增长快但总投放量不大 媒体价格合理 投资回报合理第29页，共93页，星期日，2025年，2月5日排期何时投放广告以影响销售?媒介排期是…影响媒介预算分配或投放量的季节性考虑广告投放的时间和长度第30页，共93页，星期日，2025年，2月5日决定媒介排期的因素行销目标攻击或防守?销售和消费的季节性是否要配合产品的销售趋势?或者品牌销售趋势?或者竞争品牌销售趋势?消费模式是否不同于销售模式?竞争品牌排期方式他们的媒介行程依照其品牌或产品的销售?第31页，共93页，星期日，2025年，2月5日决定媒介排期的因素还有...广告的考虑广