长安汽车经销商运营管理标准手册
长安汽车经销商运营管理标准手册
共八册·第
共八册·第二册
市场管理
目录
TOC\o1-2\h\z\u前言 1
一、市场信息管理 2
二、市场活动方案编制 3
2.1市场活动方案流程 3
2.2市场信息分析 3
2.3确立营销目标 5
2.4确定开发策略 5
2.5编制市场预算 6
2.6编制市场方案书 6
2.7审批 6
三、市场活动安排 7
3.1广告宣传 7
3.2店面促销 8
3.3产品巡展 9
3.4效劳营销 13
四、信息反应 14
五、附件 15
附件1：信息搜集表 15
附件2：竞争对手综合调查表 16
附件3：活动预算书 17
附件4：客户来源调查表 18
附件5：PDCA营销活动反应表 19
附件6：信息分类表 20
附件7：信息分类表2 21
附件8：客户现场满意度调查表 22
附件9：销售回访 23
目录前言一、市场信息管理二、市场活动方案编制2.1市场活动方案的流程2.2市场信息分析2.3确立营销目标2.4确定开发策略2.5编制市场预算
目录
前言
一、市场信息管理
二、市场活动方案编制
2.1市场活动方案的流程
2.2市场信息分析
2.3确立营销目标
2.4确定开发策略
2.5编制市场预算
2.6编制市场方案书
2.7审批
三、市场活动安排
3.1广告宣传
3.2店面促销
3.3产品巡展
3.4效劳营销
四、信息反应
五、附件
一、本运营管理标准手册执行将有效推动经销商收集、统计和分析各种必要的市场信息；
二、经销商能根据自身的经营目标和当地市场竞争特点，制定科学的市场活动方案；
三、能有效的执行市场活动方案，并取得预期的活动效果；
四、通过建立一套科学的效果评估体系，为后续的市场活动提供参考的依据；
五、将建立有效的信息管理体制，通过对信息收集与统计分析、反应，使其转变为实际工作中改善动力。
一、市场信息管理
目录前言一、市场信息管理
目录
前言
一、市场信息管理
二、市场活动方案编制
2.1市场活动方案的流程
2.2市场信息分析
2.3确立营销目标
2.4确定开发策略
2.5编制市场预算
2.6编制市场方案书
2.7审批
三、市场活动安排
3.1广告宣传
3.2店面促销
3.3产品巡展
3.4效劳营销
四、信息反应
五、附件
能根据自身的经营目标和当地市场竞争特点，制定科学的市场活动方案，并能有效的执行市场活动方案，取得预期的活动效果；
对于开展的所有市场活动，都能建立一套科学的效果评估体系，以便为后续的市场活动提供参考的依据
市场信息搜集
市场信息是销售和市场决策的依据；是拓展市场的根底；是竞争取胜的根本保证。
信息搜集主要形式有：
广告促销活动信息
竞争对手信息
区域环境信息
地区法规信息
市场分析信息
等，然后有方案地收集各类信息，分析和整理，从而发现自身效劳缺失的症结和相对弱项，进而开展针对性的活动，以提升销售业绩和效劳质量
参考附件：
附件1市场信息搜集表
附件2竞争对手综合调查表
二、市场活动方案编制
目录前言
目录
前言
一、市场信息管理
二、市场活动方案编制
2.1市场活动方案的流程
2.2市场信息分析
2.3确立营销目标
2.4确定开发策略
2.5编制市场预算
2.6编制市场方案书
2.7审批
三、市场活动安排
3.1广告宣传
3.2店面促销
3.3产品巡展
3.4效劳营销
四、信息反应
五、附件
2.1市场活动方案流程
市场信息分析
市场信息分析
确立营销目标
确定开发策略
编制市场预算
编制市场方案书
报相关部门审批
厂方同意执行
市场活动安排
信息反应
2.2市场信息分析
市场信息的分析是确立市场开发目标和设计市场活动行动方案的重要依据，也是制定市场活动方案的第一步工作；对收集到的市场信息进行分析、归纳、总结，得出有价值的信息。
分析内容
微车行业当地市场规模分析
当地市场增长速度分析
微车在成长周期中目前所处的阶段分析
竞争对手的车辆、效劳分析
到达购车者的分销渠道分析
其他
目录前言一、市场信息管理二、市场活动方案编制
目录
前言
一、市场信息管理
二、市场活动方案编制
2.1市场活动方案的流程
2.2市场信息分析
2.3确立营销目标
2.4确定开发策略
2.5编制市场预算
2.6编制市场方案书
2.7审批
三、市场活动安排
3.1广告宣传
3.2店面促销
3.3产品巡展
3.4效劳营销
四、信息反应
五、附件
SWOT分析
外部环境
潜在外部威胁〔T〕：整个市场环境中对我们不利的地方：
潜在外部时机(O)：整个市场环