途观汽车
途观汽车
途
有
境
观
无
垠
参赛学校：安庆师范学院
参赛团队：浪遏飞舟
参赛选手：巫寒冰，汪萍萍，查云，李红杨
摘要
上海群众自成立以来，凭借其雄厚的实力，良好的口碑，受到了消费者的喜爱。其市场占有率可观，并有着和很大的未来开展前景。2021年上半年，上海群众创新，推出了SUV型途观1.4TSI、1.8TSI、2.0TSI。具有很强的市场竞争力。
市场分析
市场分析
宏观的环境分析微观的环境分析
宏观的环境分析
微观的环境分析
Swot分析
Swot分析
目标确定
目标确定
目标人群销售目标
目标人群
销售目标
STP营销策略
STP营销策略
分销策略其他策略产品策略
分销策略
其他策略
产品策略
本筹划以途观为主题，通过大量调查，针对其特殊性与普遍性，采用了较为合理的营销筹划方案。应对内外部竞争，既在短期内取得成效，逐步扩大市场份额，还有未来长期效益，做本行业的龙头。
目录
第一章当前营销状况分析
1.1中国市场状况分析……………………5
1.1.1全国汽车销售市场根本情况………5
1.1.2国内汽车销售市场仍然由政策主导………………5
1.1.3关于国内汽车市场的根本情况分析………………5
1.2上海群众市场状况分析………………7
1.3市场竞争力分析…………………….11
1.3.1途观市场竞争力………………11
1.3.2途观1.4t……………………..14
1.4竞争对手的分析………16
1.5顾客的满意度…………18
第二章涂观汽车相关分析
2.1途观历史……………22
2.2swot分析…………………….25
第三章目标确定
3.1销售目标………………29
3.2目标人群………………….29
第四章营销策略
4.1产品策略…………………31
4.2分销策略…………………31
4.3网络营销策略………32
4.4促销策略…………………33
第五章行动规划
5.1宣传行动…………………35
活动简介..................................................................35
活动动机………………35
5.2具体活动……………………36
活动前…………………36
活动前准备阶段………37
活动……………………37
5.3销售行动……………………38
效劳……………………38
完美捆绑………………38
汽车质保………………38
5.4问题探讨……………………39
第六章结束语
附录
调查报告………………40
问卷调查表……………40
团队介绍………………42
第一章当前营销状况分析
(一)宏观环境分析
环境对于一个人一个企业的开展都会产生巨大影响，准确把握环境开展这一脉搏，会使企业获得长足开展，从而立于不败之地。
1、政治环境
a、中国的汽车市场仍然由政策决定。如：2021年-2021年一批鼓励汽车消费政策出台,2021年鼓励政策大局部退出，对销售市场的影响是决定性的。脱离开现行政策和变化趋势，研究国内汽车销售市场是无法进行的，而当前的政策主流不是刺激汽车消费，而是对汽车产销进行调控。
b、由于国内汽车市场连续三年成为世界第一产销大国，汽车产销的过快增长，不仅是政策退出，而且促使高层领导对汽车产销市场产生了重大转变，及由刺激消费转为调控消费。
c、由于国内一批一二线城市过早的进入了汽车时代，造成城市建设、城市规划、城市环境与城市交通，停车、能源等形成巨大的社会热点。促成限