2月助理营销师考试模拟题含参考答案解析
一、单选题（共50题，每题1分，共50分）
1.在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品工程数，这一指标是（）
A、产品组合的关联性
B、产品组合的深度
C、产品组合的长度
D、产品组合的宽度
正确答案：B
答案解析：产品组合的深度是指产品线上平均具有的产品项目数，题干中说的是产品线上平均具有的产品工程数，可理解为产品项目数，所以这一指标是产品组合的深度。产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量；产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数；产品组合的关联性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。
2.在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。
A、坚定的让步策略
B、.一开始就拿出全部可让利益的侧
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低.后然又拔高的让步策略
正确答案：A
3.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。
A、渠道差异化
B、人员差异化
C、产品差异化
D、服务差异化
正确答案：D
4.在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，（）促销工具的效果最佳？
A、人员推销
B、营业推广
C、广告
D、公共关系
正确答案：A
5.（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。
A、以短揭长
B、以短比短
C、以长托长
D、以长托短
正确答案：D
答案解析：在评价中以长托短是指既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。通过突出优点，让缺点显得不那么重要，从而更全面地展示评价对象，同时强调其优势。
6.员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）。
A、相似联想
B、逆向思维
C、发散思维
D、动态思维
正确答案：A
答案解析：相似联想是指由于人或事而想起其他相关的概念，符合题目描述的思维方式。发散思维强调从一个点向多个方向扩散；逆向思维是从相反方向思考问题；动态思维侧重于思维的灵活性和变化性，均不符合题意。
7.南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是:乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（）。
A、分区定价
B、折让
C、招徕定价
D、需求差别定价
正确答案：D
答案解析：需求差别定价是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异价格销售某种产品或服务。南航湖南公司针对教师、教师配偶和学生等不同群体制定了不同的机票优惠价格，这种根据购买者的不同身份和需求来制定价格的策略属于需求差别定价。分区定价是根据地理位置来制定不同价格；折让是给予一定折扣优惠等；招徕定价是利用低价吸引顾客。所以该题选D。
8.我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满（）周岁，并具有劳动能力。
A、18
B、20
C、16
D、17
正确答案：C
答案解析：我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满16周岁，并具有劳动能力。16周岁是法定的最低就业年龄，低于这个年龄的属于童工，使用童工是违法的行为。
9.下列关于道德的说法中，正确的有（）。
A、道德从来没有阶级性
B、道德是人区别于动物的根本标志
C、道德是处理人与人之间关系的强制性规范
D、道德对人的要求高于法律
正确答案：B
10.数字化整合营销的中心是（）。
A、客户增长率
B、客户占有率
C、市场占有率
D、市场增长率
正确答案：B
答案解析：数字化整合营销强调以客户为中心，通过各种数字化手段整合营销资源，旨在提高客户占有率，而不是单纯追求市场占有率、市场增长率或客户增长率。市场占有率侧重于在市场中的份额占比；市场增长率关注市场规模的增长速度；客户增长率侧重于客户数量的增长。客户占有率更能体现对客户资源的深度挖掘和持续占有，符合数字化整合营销以客户为导向的理念。
11.()是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。
A、欲擒故纵策略
B、旁敲侧击策略
C、红脸白脸策略
D、抛放低球策略
正确答案：B
答案解析：旁敲侧击策略是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。红脸白脸策略是指在谈判中，谈判者轮番运用两种不同的谈判策略。欲擒故纵策略是指在谈判中，故意暂且放开，使对方放松戒备，从而更好地达到自己的谈判目的。抛放低球策略是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手