中国·武汉·五洲〔国际〕建材城
销售执行方案
我们坚信：一份耕耘，一份收获、、、、、、
我们坚信：成功的背后，一定有一支强大的团队在成功运营着、、、、、、
二00九年八月
目录
销售中心组织架构各职级的工作描述………
重组营销团队，招聘全面启动………………
培训方案……….
早晚会模式……………………
现场管理制度………………….
薪金制度与业绩目标………….
团队奖励与处分制度…………
销售流程标准………………….
业绩界定制度…………………
老带新奖励政策……………….
价格体系………
销售政策………
核心卖点输理………………
按揭须知………
认购书.委托经营合同.买卖合同的签订…….
中国·武汉·五洲国际建材城销售中心团队
目标管理实施架构图
珩生五洲工程对接负责人
珩生五洲工程对接负责人
青华控股工程总负责人
青华控股工程总负责人
销售总监：李飞龙
销售总监：李飞龙
销售文员
销售文员
外销经理〔黄金刚〕〔销售三队〕
外销经理〔黄金刚〕
〔销售三队〕
外销经理:黄金刚
外销经理:黄金刚
〔销售三队〕
销售经理:邹磊
〔销售二队〕
销售经理：李金柱
〔销售一队〕
置业参谋：５人
置业参谋：５人
〔销售三队暂名〕
置业参谋：5人
置业参谋：5人
〔猛虎队〕
销售主管：１人
〔雄狮队〕
销售主管：1人
〔梦之队〕
销售一队暂名〕
置业参谋：１０人〔
置业参谋：１０人
〔雄狮队〕
销售一队暂名〕
置业参谋：１０人
〔梦之队〕
销售一队暂名〕
备注：１、部门销售总监１人、销售文员１人、销售经理２人、外销经理１人、销售主管２人、置业参谋２５人〔含外销团队〕合计：３2人
２、目标实施架构图在公司工程总经理签字后全面组织实施。
工作职责描述
销售经理岗位职责
负责销售中心的一切日常事务，有条不紊的保持销售中心的正常运转；
做好销售过程中的销售控制，按工程的进度调度好铺源的合理销售；
负责准客户及所有客户信息资料的管理整档，确保公司的客户机密得到平安的保存；
负责现场全面工作并应付现场突发事件，假设解决不了，向主管上级反映并跟进；
催促所有置业参谋的工作态度，遵守纪律等情况，并向主管上级汇报；
与财务及时沟通，做好每月业绩结算核对工作；
积极配合筹划部门的工作；
积极认真地完成上级指定的任务，并主动汇报工作情况。
销售主管岗位职责
主持每天早晚会，每周例会.总结每周销售工作，各员工的表现以及出现问题予以解决；
了解每个置业参谋的工作态度.责任心.销售业绩和技巧.沟通能力.语言表达能力等，并针对这些情况做出相应的评估.跟进和培训工作；
监督各个置业参谋的工作情况，置业参谋仪容.仪表.礼仪要求；
及时向主管上级汇报工作，对内经常交流信息总结工作，建立一个快捷的信息交流渠道，以便及时了解公司的意见和要求，到达最正确的销售业绩，以确保销售方案的顺利完成；
每日监督置业参谋的签到，清楚迟到.早退情况，人手调配.安排假期.调派加值班人选；
对置业参谋进行业务指导鼓舞同事士气，维持良好的工作气氛，维持现场营销中心的一切正常运转；
制订业绩目标及考核制度，每日进行检讨，改良；
积极认真地完成上级指定的任务，并主动汇报工作情况。
3、外销经理岗位职责：
1.1负责外销团队工作的一切组织管理与实施;
1.2负责收集和分析全国渠道的客户资料信息，为营销提供参考意见；
1.3负责武汉及周边城市的客户资源开发与利用；
1.4根据市场营销方案;组织协助外销人员营销部对区域进行DM单业的派发；
1.5负责销售驻点的(驻各地的销售点)日常工作的监督与管理;
1.6负责工程阶段市场的调研实施与市场动态观察;
1.7根据营销部制定销售任务,带着外销团队完成整体的销售量化指标.
4.文员岗位职责
1.1负责每天、每周、每月的考勤统计；
1.2负责办公用品的申请领取；
1.3负责客户资源的录入和管理工作；
1.4负责销售中心文字处理打印工作；
1.5领导安排的其他工作。
5、置业参谋岗位职责
1.1、保持售楼中心现场环境干净整齐、接待台资料物品摆放有序；
1.2、公司内部所发文件要认真读阅、收好、放好，不可随意乱放或给客户、外人取阅，保护公司有关机密；
1.3、工作时间内不得大声喧哗、不得用聊天、不得做与工作无关的事、不得擅自离开工作岗位；