中惠国际大厦
2021年年度营销推广方案
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一、 写字楼成交客户分析 3
二、 写字楼成交物业分析 12
三、 下阶段营销推广的思路 17
四、 下阶段营销推广策略组合 18
五、 下阶段营销推广总体安排 23
六、 媒体组合 24
七、 活动营销和事件炒作 27
八、 媒体方案 29
附：比特国际商务中心模式 37
写字楼成交客户分析
已成交客户区域分布
可以看出江宁、雨花为主的城南客户共占43%，市区以白下、玄武为主共占28%。
已成交客户信息媒体
通过介绍的高达33%，路过的占29%，而现代快报和传单〔前期DM〕分别占到19、14%。
已成交客户面积需求
客户主力需求面180-80平米的占到53%，而80-100平米的占到33%，说明市场以中小面积单位的需求为主。
已成交客户职业构成
经商和金融贸易的分别占到33%，而商贸和高新科技分别占19%和10%，说明客户根本上是经贸企业和咨询效劳企业主为主。
已成交客户职务构成
私营业主比例最高到达51%，而负责人只占19%，高级主管占10%，说明是以个体老板为主。
成交客户置业目的
自用的客户最高到达71%，而投资的比例那么占到19%，显示客户以选择自用为主。
成交客户单价反响
71%的客户尚能接受，29%的客户觉得很贵，说明客户对价格可以认同，但敏感程度较高，承受能力一般。
购房动机分析
48%的客户因为工程的绿化景观和24%的因为山水景观置业本案。
购房抗性分析
交通抗性最高到达29%，而价格、升值潜力、区域位置也分别占到19%，说明工程客户对江宁区写字楼认同度一般，对于本工程的位置和交通顾虑较多。
写字楼成交物业分析
成交统计
栋号
已成交总金额〔元〕
已经成交面积〔平米〕
已经成交均价〔元/平米〕
已经成交套数
2-11321.49
7681
19
比例
14%
14%
18%
写字楼自4月8日开盘以来，成交速度尚算理想，目前2-1的成交说明了金额已经到达14%，成交总面积已经到达14%，成交套数到达18%，随着2-1外立面的完成，整体形象改善，那么销售会进一步加快，因此对未来在交情况估计还是乐观的。
成交单位面积分析
面积〔平米〕
比例
89.2
5%
64.42
27%
60.5
21%
59.45
26%
90.44
11%
95.43
5%
93.43
5%
从写字楼成交面积来看，64.42、60.5、59.45平米去化的比例较高，分别占27%、21%、26%。
说明成交单位以小面积单位为主。
成交单位的总价分析
总价
比例
40-50万
47%
50-60万
26%
60-70万
16%
70-80万
11%
总价在40-50万的单位所占比例最高为47%，50-60万的占26%，说明客户对总价较为敏感，低总价成为客户的不二选择。
已成交单位朝向分析
朝向
比例
北
5%
南
47%
西南
26%
东南
11%
东
11%
选择朝南的比例为47%，西南的为26%，东南和朝东方向的分别为11%。由于本案大局部的客户对工程景观表现出浓厚的兴趣，也就是说朝向也是比拟敏感的，由于朝南的单位为60平米左右的小面积单位，因此热销也在预料之中。
成交单位楼层分析
选择3-6层的占63%，7-11层的占37%，低楼层由是起价楼层，价格相对较低，因此成为客户的优先选择，反响客户对价格因素还是较为敏感的。
下阶段营销推广的思路
通过对自开盘以来写字楼的成交客户的分析我们可以分析出，目前，本工程写字楼的主要需求是来自经贸企业的经营者，而他们的主要面积需求属于中小面积单位，他们的企业大多处于创业或起步期，分布也较为分散，主要分布于市区，所以我们下了阶段的推广将调整营销方向，主要面对中小企业和经贸经营者，通过价值点的塑造，将本工程包装成为中小企业的创业和开展的理想平台。
再者，区位和地段的价值，是工程价值属性中的硬性属性，通过对本工程所处区位和工程所处地段的综合分析，我们可以得出，本工程所处江宁区，是南京市的经济重镇，而且是南京规划和城区拓展的主要方向，是城市的新兴区域，开展速度快，开展前景远大，而江宁经济开发区内，分布了三十多家世界五百强企业，是南京市重点经济开展区域，工业产值高，二产兴旺，而三产还是处于起步阶段，但是随着二产的开展和区域人口的增加，未来，第三产业的开展也将提速，本工程正是处于工业中心、教育中心、研发中心、物流中心和区域主干道的绝佳位置，是承接和领跑江宁区第三产业开展的最正确商务物业。
综合以上的观点，本工程未来一阶段的营销方向将进行调整，重新明确本工程的营销主题“知识型企业创业平台〞，主要面对处于创业和开展期的中小型企业，特别是