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文档摘要

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销售主管半年管理规划

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目录

01

目标设定与分解

02

团队管理与赋能

03

客户关系深化

04

过程监控体系

05

资源协调保障

06

总结与迭代规划

01

目标设定与分解

业绩指标拆解策略

将半年销售额目标按照产品线、区域、客户类型等维度进行拆解，明确每个销售人员的具体销售目标。

销售额目标拆解

毛利目标拆解

关键客户保留与发展

根据产品成本、市场价格等因素，设定合理的毛利率，并拆解到各个销售人员身上，确保其承担合理的毛利任务。

针对重点客户，制定专门的销售策略，保持与客户的良好沟通，确保关键客户不被竞争对手抢走。

区域任务分配方案

区域划分

根据市