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非银行系保险公司银保合作模式的选择分析

一、非银行系保险公司银保合作现状

分销协议是在银保合作刚刚在国内兴起时，银保双方进行尝试性的探索运用的主要合作模式，在20世纪初期，在该模式下，国内银保渠道的体量迅速壮大。当前国内银保合作仍以分销协议模式为主，但因为分销模式自身的特征，已不太适合现阶段非银行系保险公司银保业务的发展，主要表现为以下几点：

（一）银保双方地位不平等，过分注重短期利益。

虽然保险公司借助银行广泛的分支网点、丰富的客户资源，可以迅速壮大自己的保费规模，但双方的合作严重不对等，使保险公司难以应对现有状况。当前国内银行的议价能力过于强势，合作中很难达成一个平衡、