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银保战略联盟模式分析

?一、银保战略联盟模式介绍

战略联盟模式是指银行和保险公司双方为了共同的目标而达成的长期的战略性的排他性合作安排，结成资源共享、信息互通、优势互补、风险共担的组织模式。所谓共同的战略目标，往往是针对特定地区的特定客户群体，双方通过约定利益分享、风险共担，达成长期的多元化协助，同时双方仍然保持独立个体的经营。与分销协议模式相比，战略联盟双方结成一对一的独家合作或者在某些地区、某段时期进行排他性的合作。战略联盟可以说是分销协议模式的改进版本，但合作深度、合作方式、时间跨度方面优于分销协议模式。通过这种方式，保险公司和银行通过利益分享和共同融资，建立了相互信