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文档摘要

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中国数控机床销售模式

运作特点争论与计策

数控机床设备的产品属性为工业品，具有工业品的购置次数少、专家购置、购置程序简单、金额大等特点以及工程的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公布招标等特点。

数控机床设备是一个组装的产品，核心技术要紧把握在欧美日兴旺国家的有关企业中：当前国产数控机床上的数控系统，要紧功能部件，差不多的机、电、液、气等元器件、轴承，甚至连按钮、无触点开关等小配套件都要进口。如：操纵系统大多数承受的是德国西门子、日本三菱、发那科等；丝杆、主轴承受的是日本、台湾的进口货。国产的数控系统产品上同质化特地严峻。

从当前国内数控机床设备行业的市场构造来看，大致可分为四类：