基本信息
文件名称：工程销售体系构建与实战精要.pptx
文件大小：2.6 MB
总页数：27 页
更新时间：2025-06-10
总字数：约3.11千字
文档摘要
工程销售体系构建与实战精要演讲人：日期:
目业认知基础销售技能体系项目运作流程客户关系管理0506实战案例复盘团队能力建设
01行业认知基础
工程市场特性分析市场规模和增长分析工程市场的总体规模、增长趋势和潜在增长空间，以确定市场潜力和方向。01客户类型和需求了解工程市场的主要客户类型，包括政府、房地产开发商、设计院等，以及他们的需求和采购方式。02销售渠道和模式研究工程市场的销售渠道和模式，包括直销、代理、招投标等，以及各渠道的优势和劣势。03
产品技术参数解析产品质量和性能产品应用和解决方案产品优势和特点详细阐述产品的技术参数、性能指标和质量标准，以满足客户对产品的基本