整合营销推广报告
信达国际商业广场
中国·渭南
目录
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前言 5
第一局部工程定位 6
一、工程定位 6
1、定位的基准原那么 6
2、定位的逻辑结构 7
3、工程市场定位 8
4、功能定位 10
5、经营档次定位 13
6、工程目标客户定位 14
7、招商模式定位 17
8、销售模式定位 17
9、经营管理模式定位 19
10、工程主题定位 20
11、工程形象定位 25
12、工程营销推广定位 27
13、定位总结 28
14、商场成功的必备条件 29
第二局部销售推广策略 31
一、营销推广目标 31
二、营销推广思路 31
三、营销推广策略 32
四、营销推广手段 33
〔一〕、广告总精神 33
〔二〕、推广手段组合 33
第三局部广告表现策略分析 34
一、广告定位分析 34
二、广告创意分析 34
1、电视广告创意分析 35
2、报纸广告思路分析 35
3、户外广告创意分析 36
4、电台广告创意分析 36
5、其他广告创意分析 36
三、广告策略分析 37
1、广告目标市场策略 37
2、广告内容更新策略 37
3、广告错位竞争策略 37
第四局部阶段及媒体组合策略 38
一、广告阶段及媒体组合 38
1、根据经营推广方案，将广告具体内容落实分以下各阶段： 38
2、建议及分析： 39
3、新闻软件宣传 41
4、媒介组合策略 42
二、广告费用预算 42
三、广告效果 42
四、广告语举例 43
第五局部招商推广策略 44
一、推广策略 44
1、品牌驱动因势利导 44
2、把握主线顺势而上 44
3、公关筹划激发需求 44
4、制造气氛步步紧逼 45
5、个性筹划实效传播 45
二、阶段目标 46
第一阶段：信息发布、前期积累及内部认租 46
第二阶段：正式招商期 49
第三阶段：强势招商期 51
第四阶段：持续招商期 52
三、推广方案 53
1、制定招商手册 53
2、招商期媒体广告建议方案 53
3、招商期推广方案 54
第六局部综述 56
前言
关于信达国际商业广场工程整体营销推广思路，基于市场不可预测因素考虑。对于工程整体营销推广思路，前期将以工程整体亮相推广，后期再以工程住宅、商业各局部做逐步推售。在推广过程中，将工程住宅、商业局部二者互为配套关系强力诉求于受众。以住宅先行销售，商业后行销售的思路，是为保证工程能在2021年渭南房地产市场中取得销售平稳之势。
对于本营销推广方案中的缺乏之处，期贵司予以提出修改意见，我司将在既定方向下给予修改。同时，根据工程整体营销推广进程，以及工程工程进度的配合分阶段，制定了相应的具体执行方案。
第一局部工程定位
一、工程定位
1、定位的基准原那么
市场的不断细分决定了工程有多样或多元性的定位开展可能，在定位过程中我们将把握如下原那么进行分析、创作，以寻求适合本工程的最正确定位走向：
把握区域特征：定位的根底建立在市场调查分析的结论之上；
强调市场引导：在市场调查的根底上塑造新概念对市场的引导；
强调扬长避短：根据本工程的优劣因素提出适用的解决方案；
提倡可盈利性：以工程盈利在最短时间内得以最大表达为出发点；
带动品牌衍生：通过产品的实现提升开发商及工程本身的品牌效应；
表达可操作性：定位内容须通过可操作的手法最终展现予目标客户；
坚持以客为本：在保障开发商利益的根底上表达客户利益最大化；
确保持续经营：选择适宜定位和运营措施确保工程的可持续经营。
2、定位的逻辑结构
提出核心的关键问题工程评价：SWOT
提出核心的关键问题
工程评价：
SWOT
矩阵分析
区域市场：
空白点
时机点分析
定位分析：
CCTI
推导模型
提出定位策略、主题策略、业态策略、招商策略的宏观把控
落实至具体开发的定位细分
客
户
定
位
功
能
定
位
形
象
定
位
业态
定
位
招商
定
位
营运定位
市场
定
位
管理
定
位
营销
定
位
销售
定
位
图文解析：
为了从市场供应、消费者需求以及工程自身素质等几个方面全面出发，使工程定位准确、客观，具有引领性，波特多年来积累了如上所见的一套行之有效的逻辑推理理论。
首先针对工程难点提出工程需要解决的核心问题，从问题出发，带着问题上路，为问题的最终合理解决