三级营销员模考试题含参考答案解析
一、单选题（共30题，每题1分，共30分）
1.（）是一种直观、形象和生动的传播方式。
A、展览会或展销会
B、特殊纪念活动
C、赞助活动
D、新闻发布会
正确答案：A
答案解析：展览会或展销会通过实物展示、场景布置等方式，能让观众直观地接触和了解相关产品或信息，具有很强的直观性、形象性和生动性，是一种直观、形象和生动的传播方式。新闻发布会主要是发布新闻信息；赞助活动侧重于通过赞助来提升品牌形象等；特殊纪念活动主要是围绕特定纪念主题开展，它们在直观、形象和生动方面不如展览会或展销会。
2.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容找到的纸篓里等做法属于（）
A、寻找临界价格
B、声东击西策略
C、把利益摆在明处,把压力塞给对方
D、故冇疑阵策略
正确答案：D
答案解析：故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于故意疑阵策略。该策略是通过故意制造一些假象、信息等，让对方产生疑惑、猜测，从而影响对方的判断和决策，以在谈判中获取有利地位。
3.商务谈判以（）作为谈判的中心。
A、价值
B、谈判客体
C、价钱
D、谈判主体
正确答案：C
4.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。
A、赞助体育运动
B、赞助文化娱乐活动
C、赞助社会慈善和福利事业
D、赞助宣传用品的制作
正确答案：A
答案解析：赞助体育运动是企业赞助活动中常见的方式之一。健力宝通过大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会等体育赛事，借助体育赛事的影响力和运动员的知名度，提高了品牌的曝光度和美誉度，使得“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界。这种赞助体育运动的方式能够有效提升品牌形象，吸引消费者关注，进而促进产品销售。
5.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。
A、逆反
B、抵抗
C、思考
D、顺应
正确答案：D
答案解析：引导性提问会使被调查者在心理上产生顺应反应，即更容易按照提示做出回答或选择，而不是产生逆反、思考或抵抗反应。
6.销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。
A、营销总目标
B、渠道目标
C、价格目标
D、销售目标
正确答案：A
答案解析：销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而总体上是受企业营销总目标所制约的。企业的营销总目标决定了包括销售促进在内的各种营销活动的方向和重点等，销售促进目标要围绕营销总目标来制定，以助力实现企业整体的营销战略意图。
7.（）是最常用、最重要的配额，普通用销售额来表示，用销售量单位数表示的状况比拟少。
A、销售活动配额
B、财务配额
C、销售量配额
D、综合配额
正确答案：C
8.（）是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方式。
A、定性订货方式
B、定点订货方式
C、定量订货方式
D、定期订货方式
正确答案：D
答案解析：定期订货方式是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方式。它与定量订货方式不同，定量订货方式是当库存下降到一定水平时就进行订货；定性订货方式一般不是按固定时间或数量，而是根据一些定性因素来确定订货；定点订货方式通常不是指这种按固定间隔订货的方式。所以本题选定期订货方式。
9.（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A、合同连锁
B、批发商连锁
C、直营连锁
D、自由加盟连锁
正确答案：D
答案解析：自由加盟连锁是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。自由加盟连锁总部与加盟店之间是协商与服务的关系，各加盟店保留单个资本所有权，在经营管理上有一定自主权，通过与总部签订合同，获得总部的品牌、技术、管理等支持，共同开展经营活动。而直营连锁是由总公司直接经营的连锁店；合同连锁是一种契约式的连锁经营方式；批发商连锁主要是批发商之间的联合形式，均不符合保留单个资本所有权各店铺联合经营这一描述。
10.利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例
A、光学检验法
B、机械性能检验法
C、热学检验法
D、度量衡检验法
正确答案：B
答案解析：利用冲击试验机测定材料的抗冲击强度，抗冲击强度属于材料机械性能的一种，所以这是机械性能检验法的实例。
11.不可抗力属于（）
A、谈判中的非风险
B、无法确定
C、谈判中的非人员风险
D、谈判中的人员风险
正确答案：C
答案解析：不可抗力属于谈判中的非人员风险。不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，其发生不受谈判人员