第一局部营销推广方案
第一章工程分析定位
工程现状分析
工程概况
整个工程位于常州东郊的省级经济开发区戚墅堰经济开发区内，由阿普特拉〔美国〕投资集团投资1亿美元开发建设。本工程总规模1000亩，北片288亩占地面积；南片700亩。(单就目前开发的北片而言，该片规模已在市场中占据相当大的体量)
现后续对外推出的主力产品位于北区南部。
现区域内工业物业状况及客源状况
现有物业以传统厂房为主
客户来源：一是本地企业，二是外商投资或合资企业
工程规划方向
根据目前市场调研分析和工程特定的开发目的条件，开发常规厂房势必将很大程度上降低土地价值和开发利润，因此，从市场需求角度、科技进步、生产力和企业开展等前瞻性方面综合研究分析，建议在后期规划中调整产品结构，以适应未来〔2-3年后〕客户需求，将工程功能定位为构建四大核心功能：即管理效劳中心、产品生产研发中心、产品营销〔交流、展示〕中心、和公共效劳平台〔财务、结算〕,以高新技术为先导,小基地、中小企业、中小型工程、区域内外品牌为依托,制造业与效劳业高度融合,构筑技术创新化,产业集群化,制造信息化,标准国际化,资源集约化为特征的综合效劳交流平台。
工程定位阐述
工程规划定位：花园式高科技企业总部园区
主要满足管理中心、营销中心、财务中心、展示中心的需要,辅以酒店、宾馆、公寓、购物、餐饮、娱乐、电信、银行、俱乐部等配套效劳用房。
1、工程特质提炼
进出交通便捷、立体交通网络形成
规模效应领先、规划开发理念领先
躲避风险竞争、差异化产品超前
区域市场为主、外围需求补充
造环境、树形象、公园式、水生态、栋状产品规划
2、工程定位
工程定位语要求简洁明了，既能高度概括产品特性，又易于受众在第一时间理解领会产品内涵
基于本工程的产品定位，结合产品的各项特质，力将本工程打造成为：
“硅谷式·独栋·企业办公楼〞
推广形象建立
案名与LOGO
１、案名读解：
“蓝海〞一词源于?蓝海战略?一书,蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论,也就是内生的增长理论。蓝海一词象征价值的创新而不是技术的突破。
蓝海所带来的联想是环境的一种衍生和扩张。本工程的水景和别墅级的环境于蓝海一词高度契合。
“海纳百川，有容乃大〞，海是聚集的结果。寓意本工程的真实内涵，总部基地所带来的是总部经济的会聚。
“蓝海国际〞表现了本工程的商务特征、环境特征和全球特征，是新商务、新经济时代的积淀和成果。
２、LOGO读解：
图形设计：为“TOP〞英文字母组成的同构图形，表现出高端的工程定位。
表现形式：用淡蓝色水晶块状表现出工程的建筑元素，具有立体感和工程本身具有的非凡的气质。
整体效果：与其他LOGO区别性强，整体识别性强。
第二节工程总体形象定位阐述:
硅谷式·独栋·企业办公楼
对工程形象定位内涵的阐述及相应思路的表达：
产品形象描述方面，本工程是高标准、高品质的办公物业形态，从办公和工业生产的推广序列关系上，是以办公为主流形象，商务形象为第一特征，生产形象为辅助特征〔甚至忽略〕，提高本工程的社会价值和商业价值。
虽然本工程具有明显的总部经济特征，由于本工程所属城市的原因，主打总部概念会诱发客户的排斥心理。因此，采用“硅谷式·独栋·企业办公楼〞的形式作为本工程的形象描述。其特征表现在低密度、高绿化率、公园级景观、主题建筑群落等方面，产品形态和形象上与传统办公楼最大差异化。
从产品功能，工程规模1000亩等综合因素表现，工程定位在当地市场中具有特殊性、唯一性。在“造城〞运动的大背景下，展现工程的整体优势和命题高度。
售楼处创意
售楼处布置和气氛营造
硬件形态
本案的特殊产品个性、主力客户群的非群众性，要求售楼处必须具有鲜明的个性特征。
以及目前未到达理想的现场环境，决定了市区售楼处的在前期销售环节中的重要性。
内部气氛
根据本案的产品形态，售楼处的风格需与产品风格一致，使客户提前直观的感受到本案产品的质感。
本工程售楼处不是传统售楼场所，一方面要表达产品的商务气息，另一方面要将园区的花园式、水生态、绿庭院的美好环境带给客户，让其轻松感受。
室内形象包装：控台背景形象墙/展板/多媒体展播等统一，表达主题概念及形象。
气氛道具－－接待用具
茶具/名茗；咖啡/薰香；酒柜/吧台
音响/液晶电脑〔电视〕/背景音乐/植物盆景
区域划分－－客户休憩区、销售控制区
客户休憩区：采用休闲吧台接待，充分展现出与工程商务特性相结合的个案风格
销售控制区：在保证舒适的前提下，仍应形成一定有利于销售的促进性的现场气氛：座椅采用直背硬型沙发，洽谈桌不宜过低
休憩区、销控区在空间分布上适度区分、不宜混杂，营造出符合本案特质的现场气氛
〔外围洽谈区示意〕
第四节理念识别系统
主题广告语：